【東京/DXソリューション事業本部】お客様課題をICTやDXで解決するソリューションの提案業務

• 既存営業
• カスタマーサクセス
• 営業企画

当部門は主に金融業界に対してDXやICTの提案を推進していくお仕事を担っております。
弊社強みであるICTをベースにお客様の課題解決やリプレース提案、
オフィスの在り方など働き方改革まで提案業務を行っております。
閉域回線からネットワーク、セキュリティ、クラウドや働き方改革など
幅広い提案を行っております。
業務としては技術営業として社内関係者(営業、技術部門)と連携し、
お客様への提案シナリオの検討、お客様への提案、製品デモ、RFP対応など、
受注に向けた販売促進、営業支援を中心に対応を行っています。
全社の中でも自社の働き方改革の自社実践の推進部門であるため、
働き方改革を検討するお客様に対してオフィス見学をご案内し、
その中でお客様と共創によって得られたイノベーションを新たなビジネスに広げていく
重要な役割を担っています。

販売促進、営業支援の一環として、営業や事業部SEと共にお客様先へ訪問し、
お客様が抱える課題やニーズをヒアリングし、
その対策を検討・提案をチームメンバーと共に対応します。
お客様の声をもとに、お客様の課題解決につながるサービスモデルの
企画・検討なども行います。
ある程度経験を積んで頂いた後リーダーとしてチームを推進頂き、
将来的にはマネジメントを担う活躍も期待します。
　
【具体的な職務内容】
■お客様課題解決に向けた提案の検討・提案活動
■市場展開していくための販売戦略の検討・立案
■顧客伴走型のアプローチによる提案活動
■社内自社実践の訴求(オフィス見学対応、見学用コンテンツ/テーマの検討)
■営業と伴走し提案モデルの検討
　　
【案件事例や取り扱い商材】
■金融業のお客様向けに回線、ネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティ、
　各種クラウド、TV会議設備などの提案
■お客様のNW・セキュリティ・働き方課題に対して、将来像を共有したうえで
　最適な解決・更新プランを提案し、サービス、インフラの提供
■上記を直接エンドユーザ様に提案するとともに、NECとも連携した提案活動
　
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
ご経験やスキル/ご希望に合わせ、まずはグループメンバと一緒にOJTしながら
活動を実施いただきます。

※変更の範囲・・・会社の定める業務

現在、金融市場において事業統合やDXに向けた働く環境への投資が高まっており、
クラウド活用、ゼロトラスト環境の実現等、当社が自社実践している働き方改革に
通じる事業が活況にあります。
その働き方改革事業の推進にあたり、事業を牽引していただくリーダー層を募集します。
お客様課題解決につながるソリューション提供を目指して行く為にも、
お客様と対話しながら顧客伴走型でアプローチできるコミュニケーション能力が
高い方を募集します。

■お客様先に訪問して製品を提案できるコミュニケーション能力
■サーバ・ネットワーク・回線など IT/ICT系の基礎知識・資格の保有
■自分で考え行動でき、何事も前向きに、自己成長意欲が高い人物

■プロジェクトマネージメント経験
■コミュニケーションスキル
■各種ICT資格