【新宿】営業責任者(マネージャー)◆SaaS企業特化/組織の立ち上げを牽引/営業戦略の立案～仕組みづくり・実行

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• その他

■BPO事業部全体
男女比　男性49%:女性51%
年齢構成　平均年齢33.4歳

▪️ 事業紹介
BPO(=ビジネス・プロセス・アウトソーシング)とは…
企業が業務の一部を外部の専門企業に委託することを指します。
単なる業務委託とは異なり、業務設計から実行、効果分析、そして業務効率化まで、一貫したトータルサポートを提供しています。

私たちは、人材サービスで培ってきた豊富なノウハウを最大限に活かし、2005年に採用代行(RPO)事業をスタートしました。
以来、数多くの企業の成長を支援し、BPOサービスを展開してきました。

現在、深刻な人手不足を背景に、様々な業界で「BPO」へのニーズが高まっています。
多くの企業が直面している課題の一つに、「営業人材の確保・営業力の強化」があります。
市場は常に変化し、顧客獲得競争は激化の一途を辿っています。
また少子高齢化の影響を受け、企業の人材確保も中々進まない現状となっています。
そんな中、企業の営業活動を外部のプロフェッショナルに委託する『営業代行』の市場は、年間8%という高い成長率を維持しており 、今後もさらなる拡大が期待される、まさに成長産業の中心に位置しています。

新規の商談から受注、受注後の構築までをすべて一気通貫でお任せします。
※インサイドセールスは別組織。
そのため、商談から受注、受注後の構築まで、フィールドセールスに集中し
お客様との関係構築に深く携わることが可能です。

<具体的な業務内容>
■フィールドセールス
・受注計画達成に向けた営業戦略の策定と実行
新規受注実績やリピート率など様々な一次情報から課題特定・発見し、毎月事業として何に注力するかの方針を決定、方針の推進と実行を行う。

・『事業方針達成に向けた営業現場の課題解決』　
リーダー・メンバーとのコミュニケーションの中で上がってきた問題点を様々な形で解決策を見出し、解決に向けてプロジェクトを推進。

・発生計画達成に向けた構築と運営管理
発生する数字に差異が生じないように、受注内容の確認と構築・運営の実施。

・重要顧客のリレーションシップ構築
重要顧客との関係性を強化し、失注防止やシェア拡大に繋がる施策を実行。

■マネジメント
・メンバーマネジメント』
運営担当メンバーを含む、チーム全体のマネジメント(月1回の1on1の実施等)。

・次期幹部候補生の育成(組織長候補)
メンバーの育成・キャリア形成を支援し、将来のマネージャーを輩出。

・事業の課題の分析と改善
事業の課題に対して問題提起と改善案を提出し、事業拡大を推進。

(記入なし)

成長著しいSaaS市場で、企業の「営業力」を最大化する

今回募集するのは営業代行の中でも、SaaS企業の「売上拡大」に特化した、営業代行サービスの「立ち上げマネージャー」です。
新規事業の立ち上げという貴重な経験を通して、市場創造のノウハウ、事業を牽引するリーダーシップの経験から、圧倒的な自己成長が叶えられるポジションです。
市場をゼロから創り上げ、お客様の事業成長にダイレクトに貢献する。
これは、計り知れない達成感と、事業全体を俯瞰する視点、問題解決能力、そして次世代のSaaS営業プロフェッショナルとしての市場価値向上に繋がります。

「私たちのチャレンジから、世の中を元気にする。」
このミッションを掲げ、2030年までに150億円の売上を目指しているBPO事業部。
年に1～2つの新規事業が立ち上がる勢いのある環境で、あなたのこれまでの経験を活かし、あるいは新たなスキルを身につけ、次世代の営業のプロフェッショナルとして、共に市場を牽引していきませんか?

・営業部長または営業課長のご経験
・5名以上のチームマネジメント経験(3年以上)
・営業プロセスの設計、実行、検証において、構築または改善により実績を出したご経験
・効率的なセールスパイプラインの構築や、CRM(Salesforceなど)を活用した営業管理のご経験

・SaaS業界にて営業部長・営業課長のご経験
・BPO、コンサルティング、ITサービスの導入支援など、サービス提供の運用フェーズに深く関わったご経験
・SaaS業界のサブスクリプションモデルに関しての知見をお持ちの方
・人材業界、IT/SaaS業界、コンサルティング業界など、親和性の高い業界での営業のご経験
・新しいサービスや仕組みを顧客へ導入・定着させたご経験