エンタープライズセールス

• 法人向け
• 新規営業

▪️ 組織構成
Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。

▪️ サービスについて
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。

・ 「Bill One請求書受領」
・ 「Bill One経費」
・ 「Bill One債権管理」

▪️ 組織のミッション
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1(※1)を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む)や債権管理まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。

※1:デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」(ミックITリポート2024年12月号)

▪️ 具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容
・ アカウントプランの設計と実行(事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ)
・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・ 関連部門(インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など)を巻き込んだ事業推進
・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
・ 担当顧客数:1日2～3件の商談に対応します。
・ 初回商談から契約獲得までのリードタイム:担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかります。

▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
Salesforce:主に案件管理に使用します。
顧客接点の確認などに使用します。
Slack:主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円(※2)を突破しました。
類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。

※2:「2024年5月期 第3四半期 決算資料」(2025年4月11日発表)

■法人営業経験(5年以上)
■上記に加えて、以下いずれかのご経験
・ IT/コンサルティング業界での法人営業経験(目安3年以上)
・ 大手企業向けの提案経験
・ 営業組織におけるマネジメント経験(戦略企画立案〜実行までを担ったご経験)
・ 新規事業や新組織の立ち上げ経験
・ 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験(企画〜実行・定着まで)
例:営業プロセスの効率化(Salesforce活用、データ分析など)、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

・ SaaS業界での法人営業経験
・ 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験