エンタープライズセールス

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業

▪️ 組織構成
当社のエンタープライズセールスチームには約50名が在籍しています。

▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

▪️ サービスについて
営業DXサービスに携わります。
創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得(※)するなど、確固たる地位を築いてきました。
その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。
加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。
※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025(2025年1月 シード・プランニング調査)

▪️ 具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、あらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容
・ アカウントプランの設計と実行(事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ)
・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・ 関連部門(インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など)を巻き込んだ事業推進
・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
・ 商談数:1日2～3件の商談に対応します。
・ 初回商談から契約獲得までのリードタイム:担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
Salesforce:主に案件管理に使用します。
顧客接点の確認などに使用します。
Slack:主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。
その重要な要素として、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。

・ 法人営業経験(5年以上)
・ 上記に加えて、以下いずれかのご経験
・ IT/コンサルティング業界での法人営業経験(3年以上)
・ 大手企業向けの提案経験
・ 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例:営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験

・ 複数部門に向けた提案経験
・ SaaS業界での法人営業経験
・ 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験