ソリューションセールス マネジャー候補

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

▪️ 組織構成
当社のフィールドセールスには約170名が在籍しています。

▼現場の雰囲気
チームや1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

▪️ サービスについて
営業DXサービス に携わります。

創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得(※)するなど、確固たる地位を築いてきました。
その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。
加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。

※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025(2025年1月 シード・プランニング調査)

▪️ 具体的な業務
ソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割や成長支援・評価の体制を整えています。

▼主な業務内容
・ メンバーの提案活動のサポート(1チーム当たりメンバーは3～5名程度)
・ 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・ 関連部門(インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など)を巻き込んだ事業推進

▼セールス活動の詳細
・ 商談数:1日2～3件の商談に対応します。
・ 初回商談から契約獲得までのリードタイム:担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
Salesforce:主に案件管理に使用します。
顧客接点の確認などに使用します。
Slack:主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。
組織拡大にあたり、マネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築が重要となるため、マネジャー候補を募集します。

・ 業界問わず法人営業の経験(5年以上)
・ 5名以上の組織にて、マネジメントとして営業組織の戦略企画立案から実行まで担った経験(3年以上)
(例:組織の目標達成のためにKPIマネジメントだけでなく、営業・組織戦略の企画から実行まで携わった経験 など)

・ SaaS業界での法人営業経験
・ 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験