【東京】事業企画(リーダー候補)◆戦略立案〜実行まで一気通貫で担うHR領域の事業企画

• 事業企画・事業統括
• その他

▪️ 組織について
・組織体制:現在部署全体で7名体制となります。
・男女比:2:5
・中途割合:28.5%

主に担当事業の事業企画業務や営業企画業務など、事業を推進させるための企画業務を幅広く行っていただきます。
※ご入社後、1つ担当の事業を持っていただきます。

◆担当事業の企画業務
事業の成長を実現するため、戦略策定から実行、分析、改善まで、事業運営のPDCAサイクルそのものをリードしていただきます。

1.事業企画業務
・事業戦略の策定
・事業全体の予算策定・管理
・組織・業務プロセスの設計
・事業KPIのモニタリング・分析　等

2.営業企画業務
・営業戦略の策定
・営業予算の策定・管理
・営業部門の予実管理・分析
・SFA/CRMのダッシュボード作成・管理
・営業KPIのモニタリング・分析
・顧客資産の管理や分析
・セールスイネーブルメント(営業力強化)　等

上記をメイン業務としつつ、適性に応じて他領域における
企画業務に従事いただくことも視野に入れております。

◆例えば、こんなプロジェクトを推進します
1.営業組織の「勝ちパターン」を仕組み化するプロジェクト
〈課題〉
営業組織が拡大する中で、新人メンバーの立ち上がりに時間がかかり、成果に個人差が出てしまっている。
トップセールスのノウハウが属人化しており、組織全体の力になっていない。

〈アクション〉
取り組んだのは、トップセールスの商談動画を解析し、「勝ちパターン」の徹底的な言語化・構造化です。
それを基に、誰でも実践できる標準提案資料やトークスクリプトを作成。
さらに、オンラインで学べる研修コンテンツ(動画やe-learning)を作成し、新人向けの研修プログラムを体系化しました。
SFAのデータを分析し、成果と行動の相関関係を可視化するダッシュボードを構築。
営業現場でのモニタリング推進も行いました。

〈結果〉
新人営業の目標達成までの期間が平均で2ヶ月短縮。
営業組織全体の生産性が110%向上し、四半期の事業売上目標達成に大きく貢献。

2.現場の「非効率」をDXで解消するプロジェクト
〈課題〉
営業メンバーが、日々の顧客フォローにおいて、顧客の直近の媒体効果把握に、
一社ずつ管理画面にログインをして集計する事務作業に多くの時間を取られ、本来集中すべき顧客との対話時間が圧迫されている。

〈アクション〉
RPAツールを用いて、管理画面から直接媒体効果を取得。
スプレッドシートにデータを連携し、一覧で顧客状況を把握できるツールを開発・導入しました。導入後もフィードバックを受けながら継続的にツールを改修しました。

〈結果〉
営業メンバー1人あたり、月間で平均10時間の事務作業時間を削減。
創出された時間で顧客訪問数が増え、新たな商談機会の創出と売上拡大に繋がりました。

<事業紹介>
グループは創業時の2000年からHR領域を中心に事業を展開し、
現在では従業員数約3,400名、売上規模約500億を擁する企業へと成長しています。
人を取り巻く社会課題の解決に向けて、既存の事業拡大はもちろん新たな事業の創出も目指しています。
今回のポジションは、そんな会社の成長をアシストするメディア事業企画ポジションです。
新しくジョインしてくださる方とともに、さらなる成長を描いていきたいと考えています。

【メディア事業について】
企業の採用活動を多角的に支援する部門であり、特に求人広告や採用支援ツール、
各種イベントなどを通じて、企業の採用課題解決に貢献しています。
今後も、採用支援のプロフェッショナルとして、企業と求職者の架け橋となることを目指しています。

(記入なし)

グループは今後も更なる事業成長・新規事業の創出を目指しており、
その中でも会社の中核となるメディア事業の更なる成長をアシストするべく、
「メディア事業企画」のポジションを募集いたします。
現在150億円規模のメディア事業は、2030年には600億円規模を目指しており、
この急成長を支える中核メンバーとしてご活躍いただける方を求めています。

以下いずれかのご経験がある方
※但し、書類選考にて求めるご経験に満たないと判断した場合は
お見送りとさせていただく場合がございます。

・事業会社における企画職(事業企画、経営企画、営業企画 等)のご経験(3年以上目安)
・法人営業のご経験(3年以上目安)
・PLやKPIなど、計数に基づいた課題分析および改善提案のご経験
・複数の部署や役職者が関わるプロジェクトを、主体者として推進したご経験
・高い論理的思考力と、複雑な情報を構造化して分かりやすく説明できる能力

以下のようなご経験・スキルをお持ちの方は、即戦力として、また将来のリーダー候補として特に歓迎いたします。

<業界・ドメイン知識>
・人材業界、特に求人広告事業における実務経験

<事業企画関連のご経験>
・中長期の事業戦略や年度事業計画の策定、およびその実行推進に携わったご経験
・データ分析に基づき事業課題を特定し、具体的な改善策を企画・実行したご経験
　(例:業務プロセス改善、サービス機能改善 等)
・既存サービスのプライシング(価格戦略)の策定・改定など、
　事業の収益性向上に直接的に貢献したご経験

<営業企画関連のご経験>
・営業部門におけるマネジメントのご経験(チームリーダー、マネージャーなど)
・営業戦略(KGI/KPI設計、プライシング、ターゲティング等)の策定・実行のご経験
・セールスイネーブルメント(営業研修の体系化、ナレッジマネジメント等)の企画・実行経験
・SFA/CRM等のツール導入や活用推進を通じた、営業プロセスの設計・改善経験

<その他>
・GAS(Google Apps Script)やRPA等を用いた業務自動化・DXの推進経験
・SQLやTableauを用いたデータ抽出・分析など、高度なデータハンドリングスキル