第二新卒歓迎|フィールドセールス【コマース営業部】

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

キーレス社会の実現を目指して、既存のドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できる「Akerun入退室管理システム」をはじめとしたAkerunブランドのクラウド型IoTサービスを提供しています。
オフィスの扉をインターネットにつないでクラウド化することで、ICカードやアプリでの鍵の施錠・解錠に加え、クラウドを通じた鍵の権限付与、入退室履歴の確認など様々な場所やシーンへのアクセス管理が可能になります。
規模を問わず、さまざまな業種、業態の企業の働き方改革とデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
 
【従業員数】
111名(2020年6月1日現在)
【事業所】
本社(東京)、大阪オフィス、福岡オフィス

主力製品・サービス

(1)IoT関連機器の研究開発
(2)スマートロック「Akerun Pro」と「Akerun入退室管理システム」の開発・提供

※「Akerun」とは…
「Akerun」は、あらゆる鍵をクラウド化し、利便性やセキュリティの向上を実現するIoTサービスです。デジタルIDと物理IDを組み合わせてユーザーを認証するアクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence」を活用し、あらゆる扉がインターネットにつながることで、様々な場所やシーンへのアクセス管理を実現します。

収益モデル

Akerunを導入した企業からの継続費用

主要顧客

三井不動産、日本ユニシス、ヤフー、品川区、他約4500社

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仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 無形商材
  • 法人向け
  • 新規営業
  • 代理店営業
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

当ポジションは、これまでのご経験と面接での適性を踏まえ、パートナーセールスまたはダイレクトセールスのいずれかに決定させていただきます。

・パートナーセールス
パートナー企業との協業を通じて、新規顧客を獲得。市場シェア拡大を目指して頂きます。
新規パートナー開拓だけではなく、パートナー連携モデル(ビジネスモデル)を構築する役割も担って頂きます

・ダイレクトセールス
インバウンド営業を中心に、新規開拓および既存顧客への深耕・アップセルを担当。
マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を図り、SFAツールを活用して戦略的なリレーション構築や業界・課題ごとのアプローチ手法の改善に取り組んでいただきます。

【営業組織について】
弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。

コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など
コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など

▪️ 具体的には
パートナーセールス
・新規のパートナー企業を調査・選定・開拓する営業
・開拓したパートナー企業経由での新規ビジネス機会の創出
・パートナー企業と自社双方の事業成長が実現できる協業体制の設計と実現

ダイレクトセールス
・新規リードへのアプローチ(電話・メール/WEBチャット/訪問)
・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務
・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理

▪️ 入社後にまずお任せしたいこと
パートナーセールス、ダイクレクトセールスいずれの場合も、
まずは、Akerun/Migakunの問い合わせ顧客に対する、営業活動を行っていただきます。
製品研修を実施し、Akerun/Migakunのプロダクト知識や、顧客の課題や現状を把握してもらいます。
最初のうちは、先輩社員や上長が、商談同席を行いフォローして参ります

従事すべき業務の変更の範囲

(記入なし)

募集背景

【募集枠:1名】

採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件

・営業経験1年以上(法人もしくは個人営業) 

歓迎/尚可

・IT業界営業

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク (記入なし)
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

就業場所の変更の範囲

(記入なし)

喫煙環境

その他

敷地内喫煙可能場所あり

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

試用期間中は給与が5%減となります。

就業時間 09:30〜18:30
休憩時間 60分
フレックス制度 フレックス制度
フレックス制度に関する補足事項

※フレックス制度
コアタイム: 10:00〜14:00
フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00

時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 400 万円〜600 万円
賃金制度

(記入なし)

裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

想定年収 4,000,000 円 – 6,000,000円
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

・月収=334,000円〜500,000円 ※能力給+成果変動給+固定残業代
・能力給:能力によって変動
・成果変動給:成果によって変動
・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分( 87,000円〜129,000円)の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。
※住宅通勤補助手当を含めない。

・昇給:年2回(7・1月)

[住宅通勤補助手当]
・通勤手当:3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
(※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給)
・住宅手当:3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給(※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります)

福利厚生

・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険

・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
・表彰制度

[働きやすさ向上]
・リモートワーク ※部門による
・カフェスペース
・フリードリンク

[コミュニケーション強化]
・サークル活動
・ご飯会

[スキルアップ]
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

休日休暇 週休2日制
休日休暇に関する補足事項

年間休日:124日
・週休2日制:土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇:10日〜
※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇:5日
└ エネチャージ休暇:3日(入社初年度は入社月により0-3日)
└ 工場見学休暇:1日
└ 五感で体験休暇:1日

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