【名古屋】飲食業界の採用課題に向き合うソリューションセールス(東証プライム/リモート相談可)

• 無形商材
• 法人向け

【配属先】
HRエリア営業部(本社・支社合わせて40～50名ほど)
グループマネージャー1名(30代)、リーダー1名(20代)、メンバー3名(20代~30代)

【特徴】
・20~30代の若いメンバーがいる活気あふれる雰囲気です
・少数精鋭のチームのため、それぞれが裁量を持って活躍できる環境です
・個人の目標はもちろん、チーム達成を追いかけお互いにフォローしあう風土です

採用課題を抱える飲食店経営者へ、自社サービス「求人飲食店ドットコム」を活用した採用支援プランの提案をお任せします。 『業界No.1の採用決定数を目指す』という方針のもと、売り切りではなく採用成功までPDCAを回し、クライアントの課題解決に向けて伴走します。

【主な業務内容】
・見込み案件づくり
・準備(社内事例確認、店舗データ収集等)
・商談(求める人物像等のヒアリング/最適な掲載プランや原稿内容のご提案)
・ご契約後フォロー(採用状況の確認、追加オプションの提案等)

【営業環境】
・個人経営の店舗～成長フェーズの中規模飲食店を幅広く開拓
・商談相手は飲食店経営者や飲食事業責任者
・商談スタイルはオンライン8割:訪問2割程度
・顧客比率は新規7割:既存3割

★AI活用推進について
現在は、求人原稿作成やスカウト文章作成においてAI活用を推進中です。
その他の営業業務においても、効率化できるものがあればAIに置き換えていく予定です。

【フォロー体制について】
異業種から転身したメンバーが多い弊社では、スムーズに業務になじめるよう育成体制の強化に力を入れています。同グループ内に人材育成専門の部署があり、導入研修・OJT・自学習を組み合わせて、入社3ヶ月を目安に立ち上がりができるような育成環境を用意しています。

【基礎研修】※入社～ 1ヶ月程度
・ビジネスモデル理解/業界知識理解/商材研究・競合調査
・セールストーク整理/営業ロープレ/商談同席

各人事制度でご本人の適性および希望のキャリアを考慮した上で、営業推進や企画、別サービスなどに異動する場合は、業務内容が変更になります。

2006年にサービスを開始して以来、多くの飲食店様の採用成功を支え、業界全体の活性化に貢献してきました。近年、個人経営店に加え、複数店舗を展開する大手法人からの依頼が増加していることを受け、今期は顧客基盤の再構築・拡大に注力。来期は新サービス・既存ノウハウを生かした新規事業の開発も控えるなど、事業は新たな成長フェーズを迎えています。

また、会社全体では今期、「Keep “ AI ”ng」をスローガンに掲げ、全社を挙げてAI活用による業務改革を推進しています。2~3年後の全社業務量30%削減という野心的な目標のもと、有料ツールの全社員配布や部署横断プロジェクトの発足など、社員一人ひとりがAIを駆使できる「AIプロ人材」となるための環境整備を加速化するフェーズです。

これからご入社いただく方には、AI活用による業務効率のメリットを最大限に活かし、顧客との関係構築、課題解決により注力できる環境を共に創っていきたいと考えています。顧客への本質的な価値提供と生産性の高い働き方を実現しながら、飲食業界の採用課題解決という社会貢献性の高いミッションを、私たちと実現しませんか?

・営業経験1年以上(業界不問)
└ 有形/無形・個人/法人は問いませんが、商談を伴う営業経験は必須としております。

・大卒以上
└ 求人広告を扱う営業、または飲食店向けの販促ツールやキャッシュレス決済などの提案営業経験者の場合は学歴不問

■歓迎スキル・経験
・IT、人材領域での提案型営業経験
・店舗型法人(飲食店・美容サロン等)への営業経験
・新規開拓経験(不動産、金融、通信商材を扱う個人営業等)

■求める人物像
・飲食が好き、飲食業界に貢献したい方
・課題解決に向けて自ら考え、アクションする自走力のある方
・少数チームの中で、支社拡大とともに自らも成長させていきたいと考えている方