ポイント(オンライン)新規営業 – Sales Division

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• 新規営業

■部署紹介/組織構成
当サービスでは、世の中的に知名度の高いインターネット通販サイトに対し、「楽天ID」を活用した「楽天ポイント」を獲得できるサービスを導入し、ユーザーにとっての利便性やメリットを向上させる、企業にとっての売上向上や新規獲得を行う、というWinWinとなる提案を行うことを目指しています。

30歳前後がボリュームゾーンで構成されており、中途入社者も多い為、個々人の価値観を尊重するカルチャーが浸透しており、働き方についても個人裁量が大きく、基本的に残業は少なく、業務とプライベートのバランスを取りながら、高いパフォーマンスを発揮している社員が多いです。

■ミッション
楽天ポイント(オンライン)は2022年に正式リリースされた楽天の新しいサービスです。
楽天ポイントカードは150以上の加盟店にて導入されており、楽天ポイントカードやアプリを提示してポイントを貯める・使うということが日常の中で浸透しております。
楽天ポイント(オンライン)は、楽天ポイントカードのオンライン版として、各企業のECサイトで楽天ポイントを付与できるようにするサービスです。

ミッションは「楽天ポイント(オンライン)の加盟店の拡大」です。
楽天ポイント(オンライン)の認知度を拡大させ、加盟店を増やし、楽天ポイントを使ったプロモーションの促進を行っています。
このサービスの魅力は、新しいサービスであるため、新たな事例や仕組み作りなど、チャレンジできる環境が多くあることです。
新規加盟店獲得のためにはどうしたらいいか、提案書はどう作成すれば魅力が伝わるのか、楽天ポイント(オンライン)の認知度を拡大するにはどうしたらいいか、楽天ポイント(オンライン)を使った新しいキャンペーン設計はできないか?など。

新規ビジネスだからこそ、メンバー一人ひとりがアイデアを出しながら新しいものを作り上げていくチャレンジができます。

■具体的な仕事内容

【新規獲得営業およびリリースサポート業務】

楽天ポイント(オンライン)をより多くの大手企業様に導入いただくための提案活動およびリリースまでの支援を行います。
主要なアタック先は国内企業様で、先方の担当者は企業の決裁権限をお持ちの方々が中心となります。訪問商談やZoom商談を交えながら楽天ポイントの魅力を伝え、サービスの導入提案および導入支援を行っております。
担当エリアやジャンルは絞っておらず、自社EC年商300億以上の企業様全てが営業対象です。
幅広いエリア・ジャンル、さらに国内に限らず海外企業へのアタックも推進しております。

▼具体的なお仕事内容の一例
・楽天ポイント(オンライン)のサービス紹介、メリットや費用対効果の提案
・経済条件、UXUI交渉
・契約締結段取り
・リリースに向けたスケジュールやプロジェクト管理
・プレスリリースおよびその他告知媒体の調整
・リリースに関する問い合わせ窓口対応
・リリース前表記審査対応

会社の定める業務

大手ECサイトを運営している法人クライアントにアプローチし、様々な問題や課題をヒアリングしながら、「楽天ポイント(オンライン)」サービスを中心にソリューション提案を行っていただきます。

EC市場の著しい成長に伴い、サービスを拡大するフェーズにあり、共通ポイントを軸にさらなる成長を後押しすると予想しています。第二創業期とも言えるこのタイミングで、一緒にサービスを拡大する仲間を募集しています。

・法人向け新規営業経験(3年以上)
・ソリューション営業経験(3年以上)
・リーダーシップをもって仕事に取り組んできた経験
・TOEIC600点以上かつ2年以内にTOEIC800点以上を取得するモチベーションをお持ちの方
・基本的なPCスキル(PowerPoint、Excel、Word)
・新たな取り組みにチャレンジする意欲がある方

・大手顧客への営業経験
・無形商材業界での営業経験
・英語でのメールやり取り、コミュニケーションに抵抗がないこと
・新規ビジネス立ち上げに携わった経験
・ECサイトへの新規出店営業やコンサルティング営業の経験、またはECサイトの運営経験