【渋谷】パッケージソリューション営業 | HIRED Search

企業情報

事業内容	サマリークラウド技術とデータ・AI活用によるDXソリューション事業社員数535名　グループ社員計729名(2024年11月末現在) 主力製品・サービス【「BX designer」顧客のビジネスに変革を与える】 ARIの理念は、「先進性ある技術を通して、顧客の問題解決と社員の幸せを創造する」 Visionは、「BX designer」です。行動指針は「BX designer」です。「BX」は、ビジネストランスフォーメーション　の略で「Design」は、目的をもって具体的に立案・設計することを意味しており、「BX designer」とは、「DXの先にあるBXの実現を目指し、顧客のビジネス課題に変革を起こす体現者」という意味で、我々のあるべき姿を現しています。多くの企業がDXを進める上で、情報のデジタル化、クラウド化、そして、大量のデータ活用の点で課題を抱えているとよく聞きます。弊社は、この課題に対し、「クラウド」「データ」「AI」をキーワードに、上流からワンストップで取り組み、顧客のビジネスに変革を与えたいと思っております。事業としては、クラウドネイティブSI事業、プロダクトサービス事業の2つの事業に取り組んでおります。【クラウドネイティブSI事業】クラウドネイティブSI事業では、上流からのITコンサル、モダンアプリケーション、クラウド、データAIの領域に強みがあります。その中でもクラウドとデータAI領域に注力し、・クラウドに強いARI　「cnaris(クナリス)」・データAIに強いARI　「dataris(デタリス)」とブランドを立ち上げ、領域に特化した、標準テンプレートサービスを軸に顧客の問題解決をしております。それ以外にも、弊社は三位一体型のカスタムSIにも注力しております・ビジネス　の　ITコンサルタント・テクノロジー　の　エンジニア・クリエイティブ　の　デザイナーが三位一体となり、顧客の課題に対し上流から一気通貫で最適なソリューションを提供し、効果的に解決しています。【自社プロダクト・研究開発】更に、ARIは自社プロダクトの開発にも力を入れております。多くの企業と接点があり、そこから現在求められている共通したビジネス課題に対し、プロダクトで解決するアプローチも進めております。現在は3つのプロダクトがあり、・AIを使ったチャットボット　LOOGUE ・ファイルサーバーの分析ツール　Zidoma ・クラウドコンタクトセンターのデータ可視化サービ部　Mieta などを開発しております。 3つのプロダクトで終わる予定はなく、今後も世の中の課題に合わせてプロダクトやサービスを提供していく予定です。生成AIなど先進性ある技術への取り組み、研究開発や新しい技術の検証も進めております。主要顧客 GMOあおぞらネット銀行、PayPay銀行、島津製作所、日刊スポーツ新聞社、ブリヂストン、ペイジェント、マイナビ、合同会社DMM.com、日清丸紅飼料、フランスベッド、ほけんの窓口グループ、ライフネット生命保険、LIXIL、セガトイズ、ベネッセコーポレーション、毎日放送、鹿島建設、積水ハウス、東急不動産 <主要関連企業> エーティーエス〒 150-0002　東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F ピー・アール・オー〒 231-0023　神奈川県横浜市中区山下町123-1

事業内容

サマリー

クラウド技術とデータ・AI活用によるDXソリューション事業

社員数535名　グループ社員計729名(2024年11月末現在)

主力製品・サービス

【「BX designer」顧客のビジネスに変革を与える】
ARIの理念は、「先進性ある技術を通して、顧客の問題解決と社員の幸せを創造する」
Visionは、「BX designer」です。
行動指針は「BX designer」です。
「BX」は、ビジネストランスフォーメーション　の略で
「Design」は、目的をもって具体的に立案・設計することを意味しており、
「BX designer」とは、「DXの先にあるBXの実現を目指し、顧客のビジネス課題に変革を起こす体現者」という意味で、我々のあるべき姿を現しています。

多くの企業がDXを進める上で、情報のデジタル化、クラウド化、そして、大量のデータ活用の点で課題を抱えているとよく聞きます。
弊社は、この課題に対し、「クラウド」「データ」「AI」をキーワードに、上流からワンストップで取り組み、顧客のビジネスに変革を与えたいと思っております。
事業としては、クラウドネイティブSI事業、プロダクトサービス事業の2つの事業に取り組んでおります。

【クラウドネイティブSI事業】
クラウドネイティブSI事業では、上流からのITコンサル、モダンアプリケーション、クラウド、データAIの領域に強みがあります。
その中でもクラウドとデータAI領域に注力し、
・クラウドに強いARI　「cnaris(クナリス)」
・データAIに強いARI　「dataris(デタリス)」
とブランドを立ち上げ、領域に特化した、標準テンプレートサービスを軸に顧客の問題解決をしております。
それ以外にも、弊社は三位一体型のカスタムSIにも注力しております

・ビジネス　の　ITコンサルタント
・テクノロジー　の　エンジニア
・クリエイティブ　の　デザイナー
が三位一体となり、顧客の課題に対し上流から一気通貫で
最適なソリューションを提供し、効果的に解決しています。

【自社プロダクト・研究開発】
更に、ARIは自社プロダクトの開発にも力を入れております。
多くの企業と接点があり、そこから現在求められている共通したビジネス課題に対し、プロダクトで解決するアプローチも進めております。
現在は3つのプロダクトがあり、
・AIを使ったチャットボット　LOOGUE
・ファイルサーバーの分析ツール　Zidoma
・クラウドコンタクトセンターのデータ可視化サービ部　Mieta
などを開発しております。
3つのプロダクトで終わる予定はなく、今後も世の中の課題に合わせてプロダクトやサービスを提供していく予定です。
生成AIなど先進性ある技術への取り組み、研究開発や新しい技術の検証も進めております。

主要顧客

GMOあおぞらネット銀行、PayPay銀行、島津製作所、日刊スポーツ新聞社、ブリヂストン、ペイ
ジェント、マイナビ、合同会社DMM.com、日清丸紅飼料、フランスベッド、ほけんの窓口グループ、ライフ
ネット生命保険、LIXIL、セガトイズ、ベネッセコーポレーション、毎日放送、鹿島建設、
積水ハウス、東急不動産

<主要関連企業>
エーティーエス
〒 150-0002　東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F

ピー・アール・オー
〒 231-0023　神奈川県横浜市中区山下町123-1

仕事内容

職種		セールス・営業
職種内容		法人向け新規営業
配属部署		渋谷本社
配属部署詳細		(記入なし)
仕事内容		【業務内容】・新規リード開拓・顧客へのヒアリングに基づいた課題の抽出と分析・コンサルタントと連携しながら最適なソリューションの提案・顧客との継続的な関係構築とフォローアップ・市場動向の調査と分析に基づいた新規事業提案・社内関係部署との連携による提案活動の推進　【利用技術】・ERP製品(Dynamics365、OBIC7) ・CRM&SFA製品(Dynamics365、Salesforceなど) ・ローコードソリューション(Microsoft PowerPlatform、intra-mart、Mendixなど) 　【就業環境】・顧客ニーズに合わせたハイブリッド勤務(リモート・出社の柔軟な組合せ) 　【ポジションの魅力】・プライム案件中心、上流工程から関われる環境・PMBOK準拠のプロジェクトマネジメント標準を活用した体系的な支援体制・生成AI、DevOpsなどを得意とするクラウドネイティブな技術部隊との連携・新たなソリューションメニューに対する柔軟性(積極的な提案を歓迎) 　【サポート】・専門領域別技術研修(業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等) ・幅広いビジネススキルeLearning研修サービス・資格取得支援(AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等) ・OJTやチームでのモブ&ペアレビューによる実践的な成長支援・各種勉強会も盛んに開催・社員同士のコミュニケーション費用支援制度・メンター制度によるオンボーディング支援・人事や役員へのよろず相談(セーフティーネット)の設置・社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現・年2回の人事考課(目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認)と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談
従事すべき業務の変更の範囲		【雇入れ直後】現在記載の業務内容【変更の範囲】会社の定める業務
募集背景		ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer(ビジネストランスフォーメーションデザイナー)」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。本ポジションは、業務効率化や生産性向上を実現するERP、CRM&SFAパッケージやローコードプラットフォームや生成AI活用を中心とした上流からSIまでを複合的に行う部隊の立ち上げを想定しております。既存事業は順調に成長を続けており、近年では顧客の多様なニーズに応えるため、コンサルティングセールスにも注力しています。既存事業の成長に加え、新規事業の拡大を図るため、営業体制の強化が急務となっています。お客様のビジネス課題を深く理解し、最適な解決策を提案できるコンサルティングセールスのできる営業担当者を増員募集します。より顧客に寄り添い、深い関係性を構築することで、お客様の成功に貢献し、共に成長していける方を求めています。
採用人数		1名

必須・歓迎要件

必須要件	・ERP、PLMパッケージ導入支援経験3年以上・ソリューション営業経験3年以上・顧客折衝スキル(提案・交渉・契約) ・課題解決能力と提案力・基本的なIT知識(クラウド、SaaS等)
歓迎/尚可	・SaaS型ERP導入支援経験・PLM領域の業務知識・CRM活用、MAツール運用経験・新規事業開発、立ち上げ経験・コンサルティング営業経験　【求める人物像】・技術力とビジネス視点の両立を志向する方・新技術やAI活用の研鑽に積極的に取り組みたい方・顧客と伴走しながら価値創出を目指す志向を持つ方・自律的に課題を発見・推進し、チームをリードできる方・チームワークと個人の成長を両立させたい方・受け身にならず主体的にコミュニケーションを起こせる方・プロフェッショナルとしての責任感を持ち合わせている方

必須要件

・ERP、PLMパッケージ導入支援経験3年以上
・ソリューション営業経験3年以上
・顧客折衝スキル(提案・交渉・契約)
・課題解決能力と提案力
・基本的なIT知識(クラウド、SaaS等)

歓迎/尚可

・SaaS型ERP導入支援経験
・PLM領域の業務知識
・CRM活用、MAツール運用経験
・新規事業開発、立ち上げ経験
・コンサルティング営業経験
　
【求める人物像】
・技術力とビジネス視点の両立を志向する方
・新技術やAI活用の研鑽に積極的に取り組みたい方
・顧客と伴走しながら価値創出を目指す志向を持つ方
・自律的に課題を発見・推進し、チームをリードできる方
・チームワークと個人の成長を両立させたい方
・受け身にならず主体的にコミュニケーションを起こせる方
・プロフェッショナルとしての責任感を持ち合わせている方

勤務地

勤務地		東京都
リモートワーク		一部リモート
リモートワークに関する補足事項		(記入なし)
勤務地住所		【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
就業場所の変更の範囲		【雇入れ直後】現在記載の就業場所【変更の範囲】会社が指定した場所
喫煙環境		禁煙
転勤の有無		無し
転勤の有無に関する補足事項		(記入なし)

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項		・試用期間中の条件変更はなし (20代の場合:3ヶ月)
就業時間		09:00〜18:00
休憩時間		60分
フレックス制度		(記入なし)
フレックス制度に関する補足事項		(記入なし)
時間外労働		有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	600 万円〜1000 万円
賃金制度	完全月給制
月給	447,075円〜685,142円
裁量労働制固定残業代制	固定残業代制基本給 374,000円〜573,167円固定残業代 73,075円〜111,975円固定残業時間 25時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
待遇条件・昇給賞与	【給与補足】想定年収:600万円～1,000万円月給:447,075円～685,142円基本給:374,000円～573,167円固定残業代:73,075円～111,975円(25時間) ※応相談　【昇給・賞与】・昇給:年1回(10月) ・賞与:年2回(3月末、9月末)
福利厚生	【加入保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など社会保険:「関東ITソフトウェア健康保険組合」　【福利厚生】・社内公募制度・複線型人事コース転換制度・コミュニケーション費支給制度・社員持株会制度・結婚、出産祝金制度・在宅勤務制度・時短勤務制度・保養施設完備　【教育・スキルアップ・キャリアアップ】・新人ビジネス研修・新人技術研修・新人OJT研修・リゾートホテル合宿研修・定期フォローアップ研修・外部専門機関利用研修・資格取得費支援制度・メンターメンティ制度　【その他】・年間MVP表彰・半期MVP表彰・月間MVP表彰・360°評価・飛び級評価
休日休暇	土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項	・週休2日制(土日) ・祝日・入社休暇　※入社時に特別休を2日支給・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・特別休暇・冠婚休暇・産前・産後休暇・生理・看護休暇・孝行休暇