【BizDev】投資拡大・成長フェーズのエンタープライズ事業におけるSaaS BizDevポジション

• 無形商材
• 法人向け
• 営業企画
• その他

(記入なし)

<業務概要>
・サービスを進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造
・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する
・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する

<具体的な業務内容>
・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定
・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築
・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築
・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発
・領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション
・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化　など

<エンタープライズ事業について>
当社の基幹事業である、事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けにサービスを提供開始しました。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる”EC型”のサービスを成長させてきました。
これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。
具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。

本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

・印刷や販促業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使して産業構造の変革を推進しています
・本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています
・ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズに入っています
・エンタープライズ企業の獲得を加速、売上・利益を最大化させる上で、中長期の顧客価値となるソリューション立ち上げ、及びグロースを担う役割を募集します
・まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができます

・個人で圧倒的な成果を出した経験
・エンタープライズ企業に対する営業/アライアンス経験
・BizDev、PdM、セールス、商品開発いずれかで高い解像度を持ち業務に取り組んだ経験

下記いずれかの業務経験がある方　

・新規事業の立ち上げ経験
・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験
・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験
・事業課題を設定し、自走して解決した経験
・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験
・特定の業界における深い知見と経験