Expert Researchセールス (大手プロファーム担当)

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業

(記入なし)

【求人概要】
本ポジションは、コンサルティングファームやプライベートエクイティファンドなどの大手プロフェッショナルファームを対象に、戦略投資領域である「Speeda Expert  Research(ER)」サービスの活用促進と、事業成長を牽引するアップセル特化型セールスのポジションです。

ER事業は、当社全体においても最大級の売上を誇る重要顧客群を対象とした急成長領域です。将来的にはSaaS事業を含む全アセットを統括するアカウント・エグゼクティブ(AE)へのステップアップを見据え、このERという最重要アセットにおけるセールス能力を磨いていただきます。

具体的な役割として、大手プロファーム各社に対して、ERサービスのユースケースの創出、利用促進を通じたアップセル機会の創出に貢献していただきます。また、先行ユーザーであるプロファーム顧客のハイレベルなフィードバックを起点に、サービスやプロダクト開発・改善にも踏み込むなど、戦略的なアカウントプランニングと実行を通じて、顧客の成長と当社の事業成長を両立させる、極めて重要かつ挑戦的なポジションです。

【業務内容】
・主要顧客:既存の大手プロファーム(戦略コンサルティングファーム、金融機関、VC/PEなど高度なプロフェッショナル集団)

1.  Speeda Expert Researchサービス(リサーチチケット)のアップセルと利用促進
・ 既存の大手プロファーム顧客に対し、ERチケットの利用実態に基づいた消化促進と、利用状況に基づいた追加購入(アップセル) の戦略立案および提案・実行をリードする。
・ リサーチチームがチケットを消化できる依頼(ニーズ)を顧客内の現場担当者から能動的に引き出すセールス活動・ターゲティング施策を推進する。(リサーチチームとKPIを折半して達成を目指す)

2. アカウント・エグゼクティブ(AE)との協働
・ 一つのクライアントに対し、アカウント・エグゼクティブ(AE)のミッション(ID増加、他サービス導入など)達成と並行しERの数値成果に責任をもつ実行部隊として協働する。
具体的に:個別商談談の実行: 早期チケット消化のため、担当アカウントのナレッジチームやコンサルタント・プロジェクトマネージャとの商談(利用ニーズの掘り起こし)を多頻度で実施。

3. ER活用に関するアカウント戦略の策定・実行
・ 顧客の高度な課題解決を見据えたER活用戦略の策定をサポートし、外部環境の整理〜顧客課題を特定し、提案資料作成、商談準備、実施を担う。

【本ポジションのミッション】
①既存の『大手プロファーム顧客』に対し、Expert Research(ER)事業に特化し、『チケット消化と追加購入を軸としたアップセルを推進』することで、ER事業の売上最大化に責任を持ちます。

②アップセルに特化したセールスです。解約/チャーンを追わず、オンボーディングを主としない、営業要素の強いアカウントマネジメントを担うため、カスタマーサクセスとは明確に切り分けています。

③Speeda Expert Researchの事業開発的なポジションとして、リサーチチームやプロダクトチームなど多様な社内ステークホルダーと連携しサービス開発や改善をリードします。

④プロフェッショナルファームのコンサルタントは所属会社や担当プロジェクトごとの類似性が強いとはいえず、導入事例やアカウントプランニングの事例を横展開することで成果の再現性を生み出すことが難しいことが特徴です。
顧客のサービス活用履歴等のデータを細やかに分析した上で個社、並びに個々のユーザーへのアプローチを設計しクイック且つ精度の高いアクションのPDCAサイクルを高速回転することから成功事例を生み出し、クイックウィンを自チームや他チームに昇華しサービス改善に活かすサイクルをリードいただく社内の事業企画的役割を担います。

(記入なし)

【募集枠:1名】

・ 法人営業の実務経験が5年以上ある方
・ エンタープライズ(大手) 顧客に対するソリューション営業またはハイタッチなアカウント管理の経験をお持ちの方
・ 顧客課題に深く向き合う姿勢と、それを解決するための力強い提案力(セールス力)をお持ちの方

・ 圧倒的な行動量・スピード感をもって成果を創出してきた方
・ 数字への強いコミットメントと、自責でやり切るスタンスをお持ちの方
・ 顧客分析やアカウント戦略立案、目標・業務設計の経験をお持ちの方
・ 自身が関わる事業創出や成長に強い関心がある方