【面接確約 / フィールドセールスポジション】-営業から“顧問”へ-顧客のIT課題に深く関わる

• 法人向け

(記入なし)

【職務概要】
自社のIT顧問型サービス導入を担うフィールドセールスの募集です。中小・中堅企業やスタートアップ、ベンチャー等の顧客に対し、ITに関する課題抽出から最適な戦略立案、導入支援、運用サポートまで一貫して提供していただきます。

【具体的な業務内容】
・企業訪問やオンライン面談を通じて顧客のIT課題を把握し、最適なソリューションを提案する
・商談から受注までの一連の営業対応を担当する(見積・提案書作成等)
・顧客の声や課題をサービス改善に反映させ、継続的な品質向上を推進する
・営業活動の効率化や顧客データの分析結果をマーケティング部門へフィードバックする

【営業体制と役割分担】
・マーケティング/インサイドセールス:月に多数の問い合わせ(リード)を獲得し、導入検討の接点を作る役割を担います(目安:月80〜100件)。
・フィールドセールス:リードを引き継ぎ、詳細なヒアリングを行って最適な提案を行い、受注まで責任を持ちます。
・プロジェクト統括(カスタマーサクセス等):受注後の導入・運用を推進し、顧客のLTV向上を目指すフォロー体制を構築します。

【商談スタイル】
・基本はオンライン商談が中心です。
・1日あたり平均で2〜4件の商談を担当します。
　
【ミッション】
サービスの導入を担います。顧客の課題や業務状況を丁寧にヒアリングし、最適な支援体制を設計・提案することで、企業の「情報システム部門の機能構築」を最前線で支える役割です。
　
【顧客規模】
中小・中堅企業(従業員500名以下)、スタートアップ、ベンチャー(大手や上場企業もお問い合わせいただくことがあります)
　
【商談相手の特徴】
経営層、総務、人事、情報システム部門(情シス専任が不在で、社長や人事・総務がIT業務を兼任しているケースが多い)

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

・数年後の上場(IPO)を見据えた成長戦略
・組織のスケーラビリティ強化
　　
採用人数:5名

▼以下いずれかの領域で、法人向け提案営業のご経験をお持ちの方は面接確約
※経歴条件:同一企業で2年以上の就業歴
└ 35歳以上の場合は通算4年以上(かつ1社で2年以上)
　
・SaaS / クラウドサービス
・ITコンサル / PMO / DX支援
・SIer / SES営業
・IT系人材紹介 / HR Tech(法人折衝または両面経験)

・IT業界での営業経験がある方
・中小〜中堅企業を対象とした法人向け提案営業の経験
・ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識を有していること
・顧客の課題を正確に引き出し、提案につなげるコミュニケーション力
・チームでの業務推進や他部署との連携経験があること
　
【求める人物像】
・専門用語に頼らず、相手に合わせた言葉で伝えるコミュニケーション能力
・課題の背景まで丁寧に掘り下げるヒアリング力
・顧客の課題を構造的に捉え、最適な解決策を導く提案型営業スタイル