【大手企業専属担当】戦略的営業でエンタープライズ企業を開拓・深耕

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

<ポジション概要>
■メインミッション
・ナショナルクライアントを中心とする大手顧客への戦略的セールス活動の企画〜実行を担う

■業務内容
・ 大手注力顧客への課題解決型セールス(年間予算:数百万〜数億円)
・ 担当領域(業界)における大手企業の新規開拓、既存深耕
・ 商談機会の創出〜課題特定〜提案〜クロージングまで、一連の営業活動(インサイドセールス、マーケター等との連携有り)
・ サービス導入後の効果最大化に向けたコンサルティングと継続利用の促進、他拠点拡大

<エンタープライズ事業について>
「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する
　企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」
当社では事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。
その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。

”SaaSサービス” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。
エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。
購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。

(記入なし)

立ち上げから5年、エンタープライズ事業のセールス&マーケティング部は30名強。
年200%以上の事業成長に伴い、これからは更なる組織拡大フェーズを計画しており、2年内には100名以上の組織規模になる想定です。
現在のメインとなる事業領域は、”販促・購買調達・マーケティング”といったどんな業界・産業にでも入り込む余地があり、だからこそ多様なセールス経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。

・顧客企業の現場〜経営層まで、深く入り込んだ課題発掘〜解決のご経験
・特定の業界、領域に根ざしたセールス活動のご経験
・様々な規模、組織フェーズにおけるセールスとしての型作り、仕組み作りをされてきたご経験
・印刷、販促、購買調達業界等の近しい業界での営業実務経験　等

これまで顧客の課題解決と向き合ってきた時間・経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドになってきています。
単なる“物売り”ではなく、「事業課題を解決する戦略パートナー」として顧客に深く入り込み、課題の解決と新たな仕組みを届けることで、業界・産業の”当たり前”を変えていく仲間を探しています。

・ 法人営業経験5年以上
・ 継続的な予算達成や大型プロジェクト完遂等、成果創出をしてきた経験
・ 大手企業(目安:従業員1000名以上)への新規開拓、深耕営業の経験
・ 企業の事業課題に深く入り込み、コンサルティング的な観点からの提案をしてきた経験

※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。

・ 特定業界における深い知見と経験
・ ソリューションベンダー、ソフトウェアもしくはSaaSで大手企業のアカウントマネジメントを3年以上してきた経験
・ パートナーセールス等を活用しての新規顧客開拓の経験