【ワーママ歓迎/時短正社員カスタマーサクセス(フォロー担当)|月給35万円～/リモートOK/各種手当豊富で働きやすさ◎

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

リーガルメディア事業部は全体70名で、7つのグループに分かれています。
営業グループは16名おり、マネージャー1名、リーダー4名、メンバー11名で構成されています。

※本求人は時短希望の方向けの求人です。
9:00～19:00の幅から、5時間～7時間の幅にて就業可能です。
具体的な相談は是非面接内でさせていただければと思います!
フルタイム勤務希望の方は時短記載の無い同名の求人がございますので、
そちらからご応募いただければ幸いです。

▍ミッション
アシロの主力サービスであるリーガル事業成長、顧客満足度の向上、継続支援。
当社はベンナビという弁護士事務所向けのポータルサイトを運営しています。月額掲載料をいただくストック型のビジネスモデルであることから、解約率と解約額を低減させること(解約阻止)が最大のミッションです。ベンナビをご満足いただいた状態で長期的にご利用いただくためにも、カスタマーサクセスは非常に重要な業務です。

【自社メディア/ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。
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▍仕事内容
当社が運営する複数メディアにおける、既存顧客の解約阻止に向けて、掲載中の弁護士それぞれに適したヒアリングとフォローをお任せします。
ベンナビをご利用いただいているクライアント(弁護士)のフォローアップ、アップセル・クロスセル商談、広告反響データ分析、顧客満足度向上・LTV向上のためのプロジェクト推進。具体的な業務内容は以下の通りです。

▍具体的な業務内容
・フォロー/提案:オンライン会議がメイン。訪問・電話等も希望があれば対応する。
・見込み顧客管理:主にkintone/GoogleSpreadsheetを使用して管理。
・効果検証/データ分析:Googleアナリティクスや顧客管理システムからデータを収集し、スプレットシートを用いてまとめていく。
・プロジェクト推進:マーケティングチーム、広報チームと連携しながら顧客満足度向上に向けた施策を遂行していく。例えば、機能開発、システム改修についてはエンジニアチームと相談しながら設計、実装、普及を進めていく。

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▍入社後の流れ
▽STEP1:研修(入社～2週間)
・会社概要/事業内容/業界の理解
・ロープレ
・掲載ページのライティング
・同席
▽STEP2:面談
個人面談を行い、アシロでの業務を通じてどうなりたいか・将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。
▽STEP3:実務スタート(1カ月～2カ月目)
ロープレ合格後、電話・メールを用いてアポイントを獲得し、主導でお客様のフォローアップを担当します。初めの頃は、OJT担当の上司が同席してサポートも行います
▽STEP4:一人立ち(入社3ヵ月後～)
3か月ほどでアポイント獲得から課題発見、提案、効果改善まで一連のCS活動を一人で行えるようになっていただきます。
▽STEP5:他部署の知見も更に深く取り入れる(入社6ヵ月後～)
CSとして一人前になれば、マーケティング・営業との連携強化を行い、より深く幅広い知識を得て業務に活かすことも出来ます。

・従事すべき業務の変更の範囲:
(雇入れ直後)入社直後の変更なし
(変更の範囲)ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり

事業拡大による増員

以下の何らかの経験をお持ちの方
◇toBでの提案営業経験1年以上(新規・既存は不問)

◇CS(カスタマーサクセス)経験1年以上
◇1つの商材ではなく、複数の商材を顧客の意向を汲み提案してきた方
◇スプレッドシートやパワーポイントなど資料作成、データ集計・分析業務経験
◇限られた時間の中で成果をしっかり出したいと思っている方