【渋谷】課長候補|成果がキャリアに直結するSESセールス職

• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

【業務内容】
エンドユーザー(法人)や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案・マッチング・稼働後のフォローまでを一貫して担当します。
単なる人材マッチングではなく、顧客のプロジェクト状況・技術ニーズ・組織課題を深く理解し、最適なリソース提案を通じて継続的な関係構築を図ります。
　
具体的な業務内容:
・顧客の課題ヒアリング・要件整理
・自社エンジニアを中心とした提案・稼働調整
・契約・単価交渉、契約更新対応
・稼働後のフォローおよびアフターサポート
・新規顧客開拓
・技術・コンサルメンバーとの連携による提案活動
　
入社後は営業部にてOJT形式の研修を実施します。
経験に応じて既存顧客対応からスタートし、徐々に新規開拓や担当領域の拡大をお任せします。
顧客・エンジニア双方と信頼関係を築きながら、最適な提案とスムーズな稼働を実現していくポジションです。
　
【就業環境】
少数精鋭のチームだからこそ、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。
必要な場面では上長や先輩社員がフォローを行いますが、日々の営業活動では自ら考え、行動し、結果を出す主体性が求められます。
スピード感を持って意思決定・行動できる環境で、日々の取り組みが確実に成果へと繋がり、責任と裁量のバランスが取れた中で、営業としての経験値を高めていくことができます。
　
【ポジションの魅力】
成果を出す営業が正当に評価される文化のもと、早期にステップアップできる環境です。
実績に応じてリーダー・マネジメント職へキャリアアップが可能で、将来的にはチームを率いるポジションを目指せます。
入社後は上司や先輩社員の指導を受けながら実務を習得し、成果は正当に評価されます。
　
【サポート】
・専門領域別技術研修(業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等)
・幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
・資格取得支援(AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等)
・OJTやチームでのモブ&ペアレビューによる実践的な成長支援
・各種勉強会も盛んに開催
・社員同士のコミュニケーション費用支援制度
・メンター制度によるオンボーディング支援
・人事や役員へのよろず相談(セーフティーネット)の設置
・社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
・年2回の人事考課(目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認)と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer(ビジネストランスフォーメーションデザイナー)」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。
　
本ポジションは、セールス部におけるリソース営業の中核を担う役割です。
顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、よりスピード感を持った提案・マッチング体制の強化が必要とされています。成果を出す営業が正当に評価される環境の中で、数字を作り、SESビジネスを推進できる即戦力を求めており、事業成長を支える即戦力としての増員募集を行います。

■SI業界リソース営業、SES営業経験(3年以上)

■IT関連の資格を取得している方
　
【求める人物像】
■数字へのコミットメントと成果へのこだわりを持てる方
■自発的・能動的に行動し、自ら案件を取りにいける方
■顧客やエンジニアと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
■チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を最大化できる方
■受注力に自信のある方(例:営業表彰・MVP受賞などの実績をお持ちの方歓迎)
■技術者と円滑にコミュニケーションを取り、要件を正確に理解できる方
■心身ともにタフで、変化の大きい環境でも前向きに取り組める方
■報連相を的確に行い、スピード感を持って行動できる方