【Webマーケター/toBマーケティング担当】 自社プロダクト/ 週4日リモート勤務可 / 30兆円市場に挑む企業の基盤を支える

• デジタルマーケティング

Director 1名
Leader 2名
Member(SEO,SEM,SEOコンテンツ)計4名
インターン・業務委託の方　数名

◆ 30兆円市場に挑む、”最後のブルーオーシャン”と言われる「ローカルビジネス」でNo,1を目指す◆

「ローカルビジネス」の市場規模は30兆円超。この巨大かつ未開拓の市場は「最後のブルーオーシャン」と呼ばれています。世界ではデジタル化の波が来ていますが(※)、日本では未だリードする企業が存在しません。私たちはこの課題を解決し、地域密着型ビジネスのインフラとなるマッチングプラットフォームを提供しています。

【当社のインパクト】
これまでアナログだった職種(カメラマン、リフォーム業者、パーソナルトレーナーなど)と顧客の出会いをオンライン化。プロダクトリリースから急成長し、依頼総額はすでに100億円に到達しています。

(※)世界中から注目を集めている市場で、米国におけるローカルビジネス領域のトッププレーヤー企業は評価額1700億円。インドでは直近100社ものベンチャー企業がこの領域で立ち上がっています。

【業務内容】
◆オーガニックマーケティング戦略のオーナー◆

全国に登録いただく専門事業者(toB)の新規獲得を、広告費をかけずにオーガニックチャネルを通じて最大化すること。ミッションです。
このミッションを達成するために、オーガニックマーケティング戦略のオーナーとして、最適かつインパクトのあるグロース手段をゼロベースで立案・実行し、事業成長を一気通貫で推進していただきます。

【具体的には】
成果最大化に向けて、手法の枠にとらわれることなく、最適なマーケティング手段をご自身で立案・実行していただきます。コンテンツ/SEO、Webサイトの改善、ソーシャルメディア、セミナー・PR活動、パートナーシップ開拓(オンライン・オフライン問わず)など、多岐にわたるオーガニックチャネルの選択肢の中から、目標達成に向けた施策を立案し、実行・検証まで一貫して推進していただきます。

実行後は、リードとコンバージョン数をモニタリングし、顧客行動等の分析に基づき、PDCAを回すだけでなく、次なる挑戦となる改善提案と実行まで一貫してお任せします。

1. 戦略立案:
目標達成に向け、オーガニック集客の施策について自ら立案していただきます。手法はSEO、コンテンツ、SNS、セミナー、PR、他社連携など、あなたの裁量で立案・実行していただきます。

2. 施策の推進と検証:
立案した施策(コンテンツ制作、サイト改善、パートナー開拓など)の実行と、効果検証。

3. データドリブンな改善:
実施した施策をモニタリングし、ウェブ解析ツールや顧客行動分析に基づき、次なる打ち手を自ら発見し、改善サイクルを回すまでを実行していただきます。

【環境】 少数精鋭のチームで、PdMやエンジニアとの連携も密接な部門です。

＼2024年4月17日プレスリリース ◆累計調達額37億 シリーズCラウンドで11億の資金調達を完了/

【プロダクト・事業について】
仕事をお願いしたい依頼者と、カメラマン、ヨガ講師、リフォームや工事事業者などの事業者である「プロ」をつなぐプラットフォームを提供しています。依頼者は、毎日の生活をサポートするものから今まで利用しようと考えたことがないような便利なサービスまでを利用することができ、またプロは仕事の幅や可能性を広げることが可能になります。

・特徴
(1) 従来の決済手数料がかからない!日本初の応募課金モデルで、依頼者もプロもお得。
当社のビジネスモデルは従来の決済手数料モデルではなく、プロが依頼に対して見積もりを送る際に応募課金する仕組みです。 応募費用は平均約500円程度で、プロにとって最小限のコストで新規顧客を獲得できます。

(2) 全職種で10万以上の事業者が登録
プロ登録数は100,000以上。事業者はリフォームからパーソナルトレーニング、カメラマンや出張シェフまで500以上のカテゴリーに、日本全国どこにいても登録することが可能です。

(3) AIを使った『スピードマッチ』
AIがデータベースの中から依頼条件にぴったり合う事業者を判断し、依頼主に最適な提案を送る機能。事業者と依頼者の双方からご好評いただいている機能のひとつです。

【当社について】
2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから立ち上げました。累計調達額は37億円を突破。市場規模30兆円程度とも言われる(※中小企業白書調べ)ローカルプロ市場でリーディングカンパニーを目指すだけではなく、ローカルマーケット全体を見据えたサービス提供を行う事で、多様な働き方の創造や生産性向上に貢献しています。

・ゼヒトモが選ばれる理由
従来の仲介サービスと異なり、ゼヒトモは仲介手数料無料の応募課金モデルを採用しています。プロの事業者は獲得した報酬の100%を受け取れるため、フリーランスや中小企業が経済的に成功できる環境を提供しています。私たちは、「タウンページのオンライン化」をイメージし、依頼者とプロがもっと簡単に出会える世界を目指しています。

(記入なし)

【募集背景】
シリーズB後のグロースフェーズを牽引する資金調達を完了し、事業フェーズは「10→100」の最重要グロース期に入りました。私たちが目指すのは、単なる成長ではなく、ローカルビジネスの商習慣そのものを変えることです。あなたのミッションは、当社の根幹である専門事業者(toB)の新規獲得を「オーガニック領域」から最大化し、事業のアクセルを踏み込むオーナーとなっていただける方を募集します。

経験豊富なメンバーが揃う環境で、新しい挑戦を歓迎する組織風土があります。某有名レビュープラットフォームを急成長させた初期メンバーも在籍しており、新しいチャレンジを積極的に応援する風土です!

【必須(MUST)】

◆B2B領域におけるデジタルマーケティング経験 2年以上(事業会社、コンサル、代行会社問わず)
◆広告に頼らない集客手法(SEO、コンテンツ、SNS、セミナー、他社連携など)の実務経験(年数不問)
◆ウェブ解析ツール(Google Analytics等)を用い、課題発見→改善策設計→実行までを自律的に完結させた経験

【歓迎(WANT)】
・事業会社に置いてマーケティングで企業をグロースさせた経験がある方
・マーケティング戦略から実行まで0-1フェーズまたは10→100フェーズを経験したことがある方

【 フィットしそうな人物像 】
オーナーシップと推進力:
「誰かに言われたからやる」ではなく、目標達成のために自ら考え、周囲を巻き込み、実行まで完結させる高い行動力をお持ちの方。

「なぜ」を深堀できる方:
単なる施策実行でなく、データと顧客行動から本質的な課題を発見し、常に改善策を考えられる方。

変化を楽しめる方:
未開拓のブルーオーシャン市場で、日々変化する状況や、10→100のスピード感を楽しめる方。