【SaaS×AI×データ】ソリューション営業:成長市場でキャリアを磨く!リモートOK/売上2倍・従業員3倍の急成長企業/IPO準備中

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

【業務内容】
Webデータを活用した自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。
単なるツール導入に留まらず、クライアントの業務課題やデータ戦略に寄り添いながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。

■具体的な業務内容
・自社プロダクト(ShtockData/CERVN)の提案・導入支援
・顧客課題のヒアリング、提案書・見積書作成
・プロジェクト進行におけるエンジニアチームとの連携
・導入後の顧客深耕活動(フォローアップ・アップセル/クロスセル提案)

■ポジションの魅力
・業界シェアNo.1の自社プロダクトを提案できる営業環境です。
・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートとなります。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
・顧客の声をプロダクトに還元し、サービス成長に直接貢献できます。
・SaaS・AI・データ活用など成長市場で、自身の営業力・提案力を高められます。
・IT業界未経験でも挑戦可能な環境です。(製品研修・OJTによるサポート体制あり)
・成長意欲の高いメンバーとともに、チームの中核としてキャリアアップを目指せます。

会社の定める範囲

自社SaaSプロダクトの需要拡大に伴い、顧客の課題を理解し最適な提案を行い、売上拡大に貢献できる営業人材を募集します。

■必須要件
・法人顧客への提案経験を有するBtoB営業経験1年以上
・顧客課題を的確に捉え、最適な解決策を提案できるソリューション営業スキル
・顧客折衝・提案・クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できる能力

■歓迎要件
・IT業界での営業経験(ITソリューション・システム・クラウドサービスなど)
・SaaS商材の営業経験またはサブスクリプションビジネスへの理解
・データ活用・AI・Webマーケティング領域への関心
・コンサルティング営業やアカウントマネジメントの経験