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企業情報

事業内容	サマリー株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)が運営していたクラウド型RPAサービス「Coopel(クーペル)」事業を、2024年6月3日付で同社から分割・承継。クラウド型RPA(Robotic Process Automation)ツール「Coopel」の開発・提供。プログラミング経験のないユーザーでも扱えるような直感的操作・UI・UXの実現。クラウド環境を活用し、「PC上の繰り返し業務」「複数アプリケーションをまたぐ作業」の自動化を推進。導入形態として1アカウントからスタートできるなど、中小企業/現場ユーザーが使いやすい価格・スケーラビリティを重視。多業種(不動産、廃棄物・リサイクルなど)での自動化支援・導入事例を多数公開。

事業内容

サマリー

株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)が運営していたクラウド型RPAサービス「Coopel(クーペル)」事業を、2024年6月3日付で同社から分割・承継。
クラウド型RPA(Robotic Process Automation)ツール「Coopel」の開発・提供。
プログラミング経験のないユーザーでも扱えるような直感的操作・UI・UXの実現。
クラウド環境を活用し、「PC上の繰り返し業務」「複数アプリケーションをまたぐ作業」の自動化を推進。
導入形態として1アカウントからスタートできるなど、中小企業/現場ユーザーが使いやすい価格・スケーラビリティを重視。
多業種(不動産、廃棄物・リサイクルなど)での自動化支援・導入事例を多数公開。

仕事内容

職種		セールス・営業
職種内容		無形商材法人向け営業企画
配属部署		Sales
配属部署詳細		Salesは現在業務委託のマネージャー、インサイドセールスの2名で構成されておりますが、契約期間終了にともない、正社員での新規採用で体制変更される予定です。最初のSalesチーム社員としてご活躍いただくことを期待しています。
仕事内容		<主なミッション> ・年間ARR・MRR成長の最大化(リード獲得〜拡張・解約抑止までのRevenue Engine設計) ・LTV/CAC最適化による高効率な成長モデルの構築・SMB向けSaaSに適したGo-to-Market(GTM)戦略の確立・経営陣・投資家への売上予測・KPI報告・グロースプラン策定 <業務内容> 1. 戦略立案・実行・PL責任を伴う売上・収益計画の策定と遂行・Go-to-Market戦略(セルフサーブ/インバウンド/インサイドセールス/パートナー)の設計・改善・CAC・LTV・チャーンなど主要指標のモニタリングと改善サイクル 2. セールス・SMB〜ミッドマーケット向けインサイドセールスチームのマネジメント・データドリブンなパイプライン管理・フォーキャスティング・商談テンプレート、CRM運用(HubSpot/Salesforce等)の最適化・プレイングマネージャとして、自らディールクローズを率先実行
従事すべき業務の変更の範囲		配置転換はありません
募集背景		SaaSサービスにおいて一般的に行われている法人営業は、Coopelではこれまであまり行われておらず、ユーザーはSale DrivenではなくProduct Drivenで拡大してきました。今回、サービス整備・拡充に伴い、ユーザー数の大幅な拡大を目指して、法人営業をリードしていただける方を募集します。
採用人数		1名

必須・歓迎要件

必須要件	・SaaSまたはITプロダクトでの突出した営業実績・Grit 逆境を突破して結果を出す実行力
歓迎/尚可	・SaaSまたはITプロダクトでの営業のマネジメント経験・データドリブンでKPI設計・改善を回せる能力(HubSpot等の利用経験歓迎) ・プロダクト/エンジニアリングチームと連携してGTMを改善した経験・経営層・投資家とのコミュニケーションスキル

勤務地

勤務地		東京都
リモートワーク		(記入なし)
リモートワークに関する補足事項		(記入なし)
勤務地住所		東京都品川区西五反田8-1-10ヒキタカ五反田ビル3F
就業場所の変更の範囲		雇入れ直後:東京都品川区西五反田8-1-10ヒキタカ五反田ビル3F 変更の範囲:会社の指示する場所
喫煙環境		原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)
転勤の有無		無し
転勤の有無に関する補足事項		(記入なし)

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		試用期間中に待遇の変更はありません。
就業時間		10:00〜19:00
就業時間に関する補足事項		原則として午前10時00分から午後7時00分まで休憩時間:60分
休憩時間		60分
フレックス制度		(記入なし)
フレックス制度に関する補足事項		(記入なし)
時間外労働		有り月平均15時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	700 万円〜1200 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	想定年収700万円〜1,200万円月給500,000円〜(基本給383,177円〜、固定残業代116,823円〜) 給与には月40時間分の時間外労働に対する割増賃金を含む法定時間外、休日又は深夜労働に対して支払われる割増賃金率は以下のとおり・法定時間外　月60時間以内( 25 )%、月60時間超( 50 )% ・休日　法定休日( 35 )%、法定外休日( 25 )% ・深夜( 25 )% 賞与:会社業績に応じ、本人の勤務成績、能力評価などを総合的に勘案し支給することがある　　　　　賃金締切日:末日賃金支払日:翌月25日賃金の支払方法:本人が指定する口座に振り込む昇給:昇給する場合があるストックオプション:本人の貢献度に応じて付与　　　通勤交通費(月5万円を上限として、公共交通機関の1ヵ月定期代を支給する)
福利厚生	厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
休日休暇	土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項	休日は下記①から③とする。ただし、業務の都合により会社が必要と認める場合は、あらかじめ他の日と振り替えることがある。 ①土曜日及び日曜日 ②国民の祝日に関する法律に定める祝日・休日 ③その他会社が指定する日就業規則に定めるところにより、年次有給休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児時間、生理休暇、母性健康管理のための休暇、育児・介護休業法に基づく休暇及び子の看護休暇、裁判員等のための休暇を与える。年次有給休暇及び特別休暇を除く休暇については、無給とする。