事業開発マネージャー候補

• 法人向け
• 新規営業
• その他

(記入なし)

【PLAINERについて】
PLAINERは、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。

マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。

将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。

【事業について】
ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。

当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。

直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。

【業務内容】
・既存の顧客セグメントの営業、提案方法の改善
・新規の顧客セグメントのニーズ確認、検証業務
・新規の顧客セグメント企業への営業、提案活動
・アライアンス業務

【事業開発としてお任せしたいこと】

PLAINERの事業成長を牽引する最前線として、ターゲット市場の開拓・拡大と、将来の収益の柱となる新たな機会の創出を担っていただきます。

■ 業務内容

(例)
① エンタープライズ攻略
大手企業に対するアカウントプランニングの策定
決裁構造を踏まえた攻略戦略の立案・推進
キーパーソン開拓、リレーション構築
PoC〜本契約〜全社展開までのプロジェクトマネジメント
導入後の活用促進、定着化、アップセル/クロスセルの推進

② 市場・顧客起点でのプロダクト進化
顧客課題の構造化とプロダクトへのフィードバック
開発・PdMとの連携による機能改善/新機能企画
エンタープライズ導入に必要な要件整理(セキュリティ、運用等)
成功事例の創出と型化

③ 新規事業・新たな金脈の探索
既存の枠にとらわれない事業機会の発掘
パートナー開拓、アライアンスの企画・推進
新しい提供価値・料金モデルの設計
仮説検証、事業化に向けた推進

④ 事業をスケールさせる仕組みづくり
セールスプロセスの標準化・高度化
再現性ある勝ちパターンの構築
組織拡大を見据えたナレッジ化

…等、PLAINERの事業拡大に必要なミッションを担っていただきます。

(記入なし)

事業拡大のため増員

下記いずれかのご経験
・従業員500名以上の大企業に対する法人営業経験(3年以上)
・戦略コンサルティング等のサービス提供のご経験(3年以上)
・スタートアップ企業における事業リード経験(3年以上)

・営業における新規顧客開拓の経験
・5人以上のチームのマネジメント経験
・セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・パートナー企業の開拓や事業開発のご経験
・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・営業戦略構築のご経験
・ゼロからの新規組織構築のご経験