【東京】広告運用リーダー候補(課長級)

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(記入なし)

私たちは、「ノンデスク産業(物流・建設・製造など)」という巨大市場が抱える構造課題(人手不足/労働生産性)を解決するスタートアップです。

業界特化で培った顧客アセットを基盤に、人材紹介/求人メディア/SaaS/新規事業(M&Aなど)と複数事業を展開。
プロダクト × オペレーションの両面から事業を拡張しています。

本ポジションは、広告を“事業成長の投資”として設計・意思決定する、広告運用リーダー候補(課長級)です。
単なる媒体運用ではなく、
・媒体戦略設計
・予算配分/投資判断
・KPI設計(ROI・LTV観点)
・クリエイティブ/LP改善
・計測設計/データ整備
・横展開可能な勝ち筋の構築
まで一気通貫で担い、「再現性ある獲得モデル」を組織に実装する役割を期待しています。プレイングマネージャーとして、成果と型化の両立を推進していただきます。

▼業務内容
■Mission
広告投資を通じて、人材紹介の求職者リード/応募の「量と質」を最大化し、次工程成果までコミットすること。配信・クリエイティブ・LP・計測を統合し、「広告成果」ではなく「事業成果」に責任を持つポジションです。

■具体的な業務(例)
※ご経験に応じて、徐々にお渡しできればと思います
◆リード/応募獲得の最大化(運用・改善)
┗リスティング/ディスプレイ中心に、媒体設計(構造・入札・配信)〜運用〜改善
┗クリエイティブ検証、勝ちパターンの再現/横展開(職種・領域・媒体間)
◆複数事業 × 集客の企画〜実行(オンライン/オフライン横断)
┗集客方針整理、予算配分、KPI設計(ROI)と意思決定推進
┗既存施策の深掘り/新規媒体・新施策の検証〜導入(将来的にM&A等も)
◆インハウスならではの改善推進(実装まで落とす)
┗営業/制作/開発と連携し、改善施策の企画〜実装まで推進
┗LP/サイト改善(ABテスト含む)、訴求・導線設計の見直し
◆分析・計測・データ整備(必要に応じて)
┗計測設計(イベント等)とタグ整備(GA4/GTM 等)
┗ダッシュボード整備/示唆出し/意思決定支援+後工程定義(LTV/CAC観点)
◆マネジメント業務
┗運用オペレーション標準化、検証テンプレ/運用ルール整備(型化)
┗外部パートナー活用・ディレクション+(体制に応じて)育成/レビュー

▼ポジションの魅力
1) 「媒体の最適化」ではなく「事業の最適化」が主戦場
代理店だと、良くも悪くもKPIが「CPA」など運用指標で止まりがちですが、当社では広告=事業成長の投資なので、投資判断(ROI)・KPI設計・優先順位まで握ることが可能です。　“運用者”ではなく、成長のドライバーになれます。

2) 改善が“実装”まで落ちる(インハウスの醍醐味)
「提案したけど実装されない」「制作が遅い」「営業が動かない」——
これらのストレスがインハウスだと少なくなります。
営業・ディレクター・デザイナー・開発と近い距離で、LP・訴求・導線改善を意思決定〜実行まで高速で回せる環境です。

3) 裁量が大きい=実験回数が多い(勝ち筋を作れる)
予算内であれば、既存媒体のチャレンジング施策や新規施策の意思決定が速く、
仮説検証の“実験回数”を積み上げて勝ち筋を作り切れるのが魅力です。

4) 「勝ち筋を作って、横展開する」経験が積める
一つのアカウントを回すだけではなく、 人材事業で作った勝ちパターンを職種・領域・将来的には新規事業(M&A等)へ展開できます。
“個人の腕”ではなく、組織の武器にできます。

【業務内容の変更の範囲】
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

事業拡大に伴い、広告投資規模・施策難易度ともに次のフェーズへ入りました。
これから必要なのは、運用最適化の延長ではなく、下記の要素です。

・勝ち筋の設計と横展開
・獲得の“属人性”からの脱却
・ROI視点での投資判断

広告を「CPA管理」から「事業レバー」へ進化させるため、数字にコミットしながら、周囲を巻き込み、実装までやり切れるリーダーを募集します。

・ Google、Yahooのリスティング、ディスプレイ広告の運用経験:3年以上(ディレクション経験のみは不可)

【希望条件】
・Meta広告、Feed広告(Indeedなど)等の運用経験
・人材領域、または、不動産領域での集客経験あり
・月次予算が3,000万円以上(理想は5,000万円以上)

【求める人物像】
タフネス:変化とプレッシャーを前向きに楽しめる
当事者意識:広告を「運用」ではなく「事業成果」で捉える
巻き込み力:関係者を動かし、実装までやり切る