プリセールス

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

【要約】
日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案現場でのプリセールスをご担当いただきます。

主なミッションは以下2点です。
1.新規顧客開拓、既存顧客への提案現場におけるプリセールス活動全般
2.マーケット目線でのプリセールス活動を通じた、東日本の更なる成長

▼業務内容
・自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案営業におけるプリセールス業務に携わっていただきます。
　・新規顧客、既存顧客どちらも存在する為、新規顧客獲得によるシェア拡大及び既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大が求められます。
　・具体的な業務としては、マーケティング施策の立案、実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス
　　におけるプリセールスタスクです。営業とプリセールスが中心となり、顧客および社内をリードしていきます。
　その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?
　それらに対してアバントとして提供できる価値は何か?について追及し、案件掘り起し・提案・クロージングシナリオを描くことが
　プリセールスに求められる役割となります。

(記入なし)

連結会計市場No.1ベンダーのアバントでは、市場の定義を”連結会計市場”から”経営管理市場”へと拡大し、経営管理のセンタープレイヤーになるため、自社及び他社ソフトウェアを用い、グループ経営管理、連結会計、事業管理の3本柱でお客様の「経営管理」を支援しております。また、今後は新たな自社プロダクトのリリースも予定しており、東日本市場のさらなる成長のための体制強化を行います。
アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業及びプリセールス活動が行えることが最大の魅力です。
今回の募集はその営業活動の中のプリセールス業務に貢献いただく事を期待しております。

・ソフトウェアメーカ、Sier、コンサルティング会社、何れかでプリセールスの経験がある方
　・ERP(会計モジュール),BI,EPMorCPMの何れかの経験がある方
　　・上記領域の何れかで、5年以上の経験がある方
　・提案テーマとして会計領域の提案を実施した事がある方

・ITコンサル出身の方
　・IT領域　ERP(会計モジュール),BI,EPMorCPMの導入経験がある方
・業務コンサル若しくは業務経験
　・業務領域　SCMや販売、購買、人事などの会計領域以外の実務経験がある方
・ソフトウェアメーカ、Sier、コンサルティング会社で営業経験がある方
・1社で5年以上の就業経験がある方