【法人営業(インサイドセールス)】

セールス・営業

企業情報

事業内容

サマリー

2019年4月よりグループに新設された転職支援・採用支援サービスの企画、開発、および運営の会社です。
<業種>
職業紹介・人材派遣/ビジネスコンサルタント・シンクタンク・コンサルティングファーム/その他専門コンサル/ソフトウェア・情報処理/インターネット関連

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
    • 有形商材
    • 無形商材
    • オフィスワークが多い
  • 内勤営業・カウンターセールス
    • 有形商材
    • 無形商材
    • オフィスワークが多い
配属部署 インサイドセールス部
配属部署詳細 ■組織構成:
・インサイドセールス部 300名(うち管理職 34名)
・平均年齢 27.4歳 男女比8:2
・週1回で営業部全体での定例MTG
・月1回の営業方針キックオフと成果表彰式を実施
仕事内容 法人営業/採用ニーズのある法人顧客に対する自社サービスのインサイド営業★20代、30代が活躍中

【具体的には】
インサイドセールスをご担当いただきます。
→SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、近年日本でも急速に起用が広がった
世界では既に主流であるインサイドセールスを、弊社では2015年から導入。

CRM(顧客管理システム)も自社エンジニアと協働して開発することにより
一人あたりの担当顧客数は1000社〜2000社を実現しています。

インサイドセールスは分業制が一般的ですが、
本ポジションでは担当顧客のナーチャリングからアポイント獲得、人材・採用課題の解決の為の商談、
契約獲得まで一気通貫で担当できます。

顧客の課題特定からソリューション提案、更にはサービス導入を推進するまで、
ビジネスパーソンとして普遍的なビジネススキルを身につける仕組みが備わっています。

■提案方法
無料サービスを利用中の企業へ向けて、有料サービスを提案します。
顧客の採用課題を特定し、サービスがどう課題解決につながるのかをご提案いただきます。
インサイドセールスのため、全国のお客様へアプローチが可能です。
PCから社内システムを用いて、荷電や顧客管理が一貫して対応できるシステムを整えており
営業に集中ができる環境を整えています。(煩雑な資料作成などもありません)

■ポジションの魅力
・採用/人材課題へのソリューションの知識の取得
インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため
人材課題や採用課題等の顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
アポイント獲得や商談の機会を通して、課題特定力/施策力/推進力 等
普遍的なビジネススキルを網羅し身につけることが可能です。

・1人あたり1000社の担当顧客
インサイドセールスでの営業活動は移動が伴うフィールドセールスと違い、
移動時間という制約がありません。
電話,メール,動画 等 様々な手段を用いながら、足で稼ぐ営業では難しい
担当顧客との密なコミュニケーションにより質の高い顧客管理を実現します。

・東京で働く✕地方創生
担当の顧客は北海道から沖縄まで全国の担当企業を受け持ちます。
全国各地のお客様との営業を通して、IターンやUターンの推進等
採用の新しい形を提案し、東京で働きながら、地方創生の一助となる貢献が可能です。
■研修について
入社後は4日間全体研修を実施。
その後チーム配属となります。
人材業界未経験の方も人材業界とは!からお伝えさせて頂きますのでご安心下さい。

※研修コンテンツ例※
・人材業界とは
・中途採用とは(主要サービスなど)
・ロールプレイング(ヒアリングの仕方など)

業界や商材の知識を学んで頂いた上で、業務をスタートしていただきます。

■フォロー体制について
研修後はリーダーもしくはマネージャーが管轄する、5名~10名のチームに配属。
チームごとに1日10分×3回のMTを毎日実施しています。
アポがなかなか取得できない・・など困ったことがあれば、
チーム内で情報共有。アドバイスがもらえる環境です。

<リモート時のフォロー環境>
悩んだ時、相談したい時は、チームチャットがあるため
いつでも相談が可能な環境です。

<横のつながりを強化する分科会制度>
新卒採用、中途採用、健康促進、システム企画などなど、社内には18個の
分科会があり興味がある分野に参加が可能です(全社員参加しています)
※活動は業務時間の5%以内となっており業務時間内に活動をおこなっています。
皆で組織をつくる!ことを大事にしています。

例)中途採用の分科会に入っている方は面接同席をし採用の知見を身につける。
フィットネスインストラクターのご経験がある方はお昼休みにリモートでプチフィットネスを
率先して行うなど得意な分野や興味関心がある分野を伸ばしていくことが可能です!

募集背景 グループの新規事業として生まれた中途採用・人材サービスです。
急速に成長を続け、事業立ち上げから3年で
お取引社数は40万社以上にまで拡大。
(アクティブユーザー数80万人以上の転職・採用支援サービスに成長を遂げています)

現在300名まで拡大したインサイドセールス部ですが、
更なる事業成長を目指して営業職の採用を強化しております。
従来の採用の形に囚われることのない採用サービスを入り口として
アセスメントや教育分野、タレントマネジメント等
人材課題に対してのソリューションサービスを新たに研究,開発・リリースを控えています。

お客様に対して人材採用や活用に対しての新しい価値や概念を啓蒙し、
入社をゴールとしたマッチングではなく、組織と人材のフィッティングを追求し
より適材適所での配置や組織で活躍する人材の採用を日本中に広めるために
今回営業職としてご活躍いただける方を募集します。

採用人数 11名以上

必須・歓迎要件

必須要件 ★当社のミッションへの共感
・新規営業経験(個人・法人問わず)または顧客折衝経験
・現職での高い目標達成の実績がある方
歓迎/尚可 ★提案型の営業経験
・無形商材(ブライダル・金融・旅行)
・提案型の営業経験(住宅・不動産)
・メディア、HRtech、クラウドサービスの営業経験
・人事コンサルティング営業経験

-業界・職種未経験の方もご応募ください-
アパレル・ヨガ・スポーツインストラクター等 の営業未経験者も活躍中!

★求める人物像
・成果に対して正当な評価がほしい方
・目標達成のために、創意工夫し、アクションベースで改善のできる方
・全体最適の視点をもち、業務遂行のできる方
・早期にキャリアアップし、市場価値を上げたい方


勤務地

勤務地
  • 東京都
勤務地住所 〒107-0062
東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル
喫煙環境 (記入なし)

雇用形態

雇用形態
  • 正社員
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項 試用期間3カ月※待遇変動無
就業時間 09:00〜18:00
休憩時間 60分
時間外労働 有り

月平均10時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 468 万円〜800 万円
賃金制度 完全月給制
月給 280,000円〜500,000円
裁量労働制固定残業代制 どちらでもない
待遇条件・昇給賞与 ※残業代全額支給
■月額220,000円のインセンティブ保証/初年度のみ
L初年度年収例:月給280,000円+月額インセンティブ220,000円×6ヶ月
2年目以降は個人業績に連動し増減します。
■昇給・昇格 年1回
福利厚生 私服通勤可
ネイルOK
社会保険完備
健康診断
財形貯蓄
慶弔見舞金
保養所
社内研修
各種手当/通勤・残業・休日勤務・深夜勤務
試用期間3カ月※待遇変動無
休日休暇 ★年間休日120日★
完全週休2日(土日休み)
祝日
有給
慶弔
有給休暇

選考プロセス

選考プロセス ▼応募
▼書類選考 ※ご応募いただいた内容で選考を実施いたします
▼面接(2~3回) ※適性検査の受検をお願いすることもあります
◎面接はオンラインです。
1次選考:人事面接
2次選考:役員面接
3次選考:ロープレ(現場マネージャー) ※3次選考が無い場合があります。

▼内定
(内定後オファー面談)
※在職中でお忙しい方、遠方にお住まいの方も柔軟に対応させていただきます。
※面接回数は状況により前後することがございます。

<選考フローに関しまして>
書類選考通過後、面接までに以下の受験が必須となります。

候補者様にご登録いただき、1次面接前迄に
・「コンピテンシー診断」
・「バイアス診断ゲーム」
をご受験頂くフローとなります。(従来はコンピテンシー診断のみ)
こちら周知の程、何卒よろしくお願い致します。

※注意※
バイアス診断ゲームが所要時間が1時間程度かかります。
そのため、ご面接の前日など、お時間に余裕を持ってご受験いただくようご案内くださいませ。

この求人についてのお問い合わせ、キャリアアドバイザーへのご相談は、下記のフォームからご連絡ください。

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