【営業/商品はSaaS × 生成AI 】自社SaaSサービスの提案営業、開発、導入など《年間休日127日》

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

◆ポジションの魅力
◇提案営業に集中できる環境
　・マーケ部門が強く反響営業への対応
　・新規テレアポなし
◇幅広い知識・経験を獲得できる環境
　・深耕営業も担い、顧客との継続的な信頼関係を構築できる
　・成約までではなく導入後サポートまで幅広く担当
◇営業としてスキルアップ
　・発展を続けるIT業界でIT知識を装着
　・営業スキルとキャリアを磨ける環境
◇IT業界未経験から!
　・IT営業としての一歩を踏み出せる!
◇マネジメントへチャレンジ可能
　・組織拡大に伴い役職ポジションに空きアリ
　
◆働き方
◇ハイブリッドリモートワークを導入
　└週3出勤/週2リモート
◇月平均残業:20時間程度
　※案件や時期により変動あり
◇年間休日127日/有給も取得しやすい環境
☆当社では家庭を持つ社員も多数活躍しており、
　プライベートと両立させながらプロフェッショナルとして
　やりがいある仕事を手掛けられます。
　
◆配属先
◇営業部:計14名(男性9名、女性5名)
　※うち部長1名、マネージャー1名
　※現在2チーム編成
☆今回新たに営業部内に【SaaS商品専門チーム】を立上げ、
　既存社員2名を抜擢すると共にさらに2名を採用予定です。
　当ポジションは【SaaS商品専門チーム】に配属となります。
　
◆入社後の流れ
・入社日:座学研修
・2日目以降:
　「3ヵ月目標」を個々のレベルに合わせ上長と作成。
　設定した目標に沿って商談同行、ロープレなどを実施し、
　業務を身につけていきます。
・その他:
　入社1か月後面談、3か月後ランチなど
　定期的なフォローを実施していきます。
　※他部署との関わりもあり!
　
◆キャリアパスの特徴
◇ポジションは無数にあり!
　└リーダー、マネージャー、部長、支社長、役員、子会社社長など
◇新設チームの牽引
　新設される【SaaS商品専門チーム】へ配属。
　先輩と一緒にチームを盛り上げ、
　業績や組織の拡大を牽引していきましょう!
◇チャレンジがしやすい環境
　新商品開発案の提示、新規事業企画など
　柔軟に新たなチャレンジができる環境です!
◇キャリアチェンジも可能
　IT知識を身につけることで顧客のニーズにマッチした
　フルオーダーメイド型開発支援を行う
　ソリューション営業職にステップアップ可能です!
　
◆利用ツール
・Gmail、Chatwork、ZOOM、Googlemeet　などのコミュニケーションツール
・Board(クラウド型の請求管理システム)
・FASTSIGN(クラウド型の電子契約システム)
・Kairos(クラウド型のMAツール)
・Microsoft Word、Powerpoint、Excel
・Googleドキュメント、スライド、スプレッドシート

DX化や ITに関する課題でお困りの企業様に
SaaS商品をご提案する営業職です。
　
◆POINT
◇業界上位の自社商品:AIチャットボットあり
　→話題の世界的AIチャットサービスとも連携
　→大手企業からもお声をいただく状況
◇新規テレアポ不要
　→反響営業で提案に集中可能!
◇開発力が強み
　たんなる販売ではなくIT知識を身につけ
　フルオーダーメイド型開発支援を行う
　ソリューション営業へステップアップ可能!
　
◆商材
◇自社SaaS商品:チャットボット、ファイル共有サービスなど
　https://vitalify.jp/service/
◇人気商品
　課題解決型AIチャットボット「FirstContact」
　→最安値、カスタマイズ可能の
　　話題の世界的AIチャットサービスと連携可能など
　　熾烈な競争が繰り広げられるチャットボット業界で
　　上位に食い込んでいます!
　　https://first-contact.jp/
　☆最先端AIの流れにのった業務経験が積める環境です!
　
◆具体的な業務内容
　下記全て、もしくは部分的にご担当いただきます。
◇営業
・反響営業/問い合わせ対応
　└レスポンス:電話やメールでの資料送付
　└顧客とのオンラインミーティングによるヒアリング
　└ご提案、見積もり作成、クロージング
　└導入後フォロー
・掘り起こし営業
　└過去お問い合わせいただいた顧客へ情報提供
　└過去リストへ最新情報をメール送付
　└近況のヒアリング　など
◇代理店/OEM営業
　└既存の代理店に向けた勉強会の開催、客先同行提案
　└代理店向けプランの策定
　└OEM商品の共同開発
　└代理店の開拓　など
　※現在複数社と代理店契約を結んでいます。
◇その他
　└ウェビナー登壇
　└展示会出展での対応
　└交流会への参加など
　※新規顧客や代理店獲得に向けたアプローチ
　※営業の裁量にお任せしています
　
◆当社営業活動の特徴
◇週当たりの商談数:10件程度
◇営業手法:TheModelに準拠
　①マーケティング:リード獲得
　②インサイドセールス:リードへのアプローチ
　③フィールドセールス:商談・クロージング
　④カスタマーサクセス:導入後支援/アップセルやクロスセル
☆当ポジションは基本的には③フィールドセールスをメインに
　②～④まで幅広く担当し、顧客に寄り添えるポジションです。
　

「AIツールを市区町村で利用したい」
「チャットボットとアプリを連携させたい」
「チャットボットを利用して業務を効率化させたい」
「対話形式でユーザーに気軽に商品の提案がしたい」　
「今話題の生成AIとチャットボットを連携させたい」
　
こうしたチャットボットや生成AIに関する
様々なお問い合わせが舞い込む当社。
　
多彩なシステム・アプリ制作を手掛ける開発力を
強みに事業を展開してきましたが、
特に近年は生成AIに関する対応件数が急増し、
SaaSサービスの専売チームを
新設することとなりました。
　
この新チームで自社Saasサービスを拡販する
営業職を今回募集いたします。
マーケティングに強く提案に集中できる当社は
営業としてスキルを磨ける環境。
また事業・組織ともに成長を続けているため
役職などのポジションも豊富です。
　
技術の進歩が目まぐるしく進む現代において、
私たちの取り扱う分野はますます発展が見込まれます。
ご自身のスキル・キャリアを磨きながら
新チームを盛り上げていってください!

★ IT業界が未経験でもOK!★

【応募資格】
・大卒以上
・営業経験(個人 / 法人、業界を問わず営業職の経験がある方)

【こんな方を歓迎】
・ポジティブに物事をとらえ、業務に向き合える方
・周囲と気持ちの良いコミュニケーションがとれる方
・最先端の環境で顧客の事業を支えたい方
・成長市場で多様な知見や経験を得たい方
・新たなチームの立上げに携わりたい方
・「商品を企画したい」「新規事業を立ち上げたい」
　「起業したい」など、新たなチャレンジに貪欲な方