インサイドセールス / Inside Sales Team | HIRED Search

企業情報

事業内容	サマリーグループは、「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア(BtoC)、「次世代のビジネスリーダー」のためのグローバル情報を伝える(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業などです。主力製品・サービス【ミッション】『経済情報で、世界中の意思決定を支える』【バリュー】『7つのルール』自由主義で行こう創造性がなければ意味がないユーザーの理想から始めるスピードで驚かす迷ったら挑戦する道を選ぶ渦中の友を助ける異能は才能

事業内容

サマリー

グループは、「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア(BtoC)、「次世代のビジネスリーダー」のためのグローバル情報を伝える(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業などです。

主力製品・サービス

【ミッション】
『経済情報で、世界中の意思決定を支える』

【バリュー】
『7つのルール』
自由主義で行こう
創造性がなければ意味がない
ユーザーの理想から始める
スピードで驚かす
迷ったら挑戦する道を選ぶ
渦中の友を助ける
異能は才能

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	ルートセールス(法人向け)
配属部署	(記入なし)
配属部署詳細	■セールス組織の体制についてセールスプロセスを弊社内ではIS(インサイドセールス)/FS(フィールドセールス)/CS(カスタマーサクセス)の3つに分けています。「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受けてセールス組織作りを進めております。また、お客様とのコミュニケーションはZoom等を活用したオンライン形式にて主に行っています。 Customer Success Division&Sales Division組織の役割 IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS(フィールドセールス):ISチームが商談化した案件に対し、未来のユーザーとなる関係各所を集めたプレゼン、新規商談を実施します。 CS(カスタマーサクセス):新規契約顧客への、オンボーディングプログラムの開発・実行(オンボーディング担当)もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応(リテンション担当)、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画します。
仕事内容	【求人概要】国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームを運営しています。ビジョンの実現を目指し、サービスの事業成長を牽引するインサイドセールスメンバーを増員募集します。「スタートアップをより身近に、挑戦者であふれる世界をつくる」これが私たちのビジョンです。起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人等、新たな産業創出に携わるすべての人たちを挑戦者と捉え、その数を増やしていきたい。未来を志向した挑戦であふれる世界をつくりたいと考えています。スタートアップへの注目が年々高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、スタートアップ周辺の情報はまだまだ見えないところも多いのが実態です。私たちは、海外・国内スタートアップの情報をデータとコンテンツの力を通じて、よりオープンにし、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、より多くの人が情報にアクセスし、より身近な存在にできるように、サービスを運営しています。【ミッション】弊社インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションです。マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぐことがミッションです。また、マーケティング施策の立案や実行など、見込み客の獲得、ナーチャリングのための活動にも積極的に取り組みます。【業務内容】電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等) <業務で使用する主なツール> Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo:リードに対するメールアプローチ Sansan:顧客接点の確認 SPEEDA:顧客の環境調査 FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成
募集背景	【募集枠:1名】
採用人数	1名

必須・歓迎要件

必須要件	※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方 B2B領域でのインサイドセールスのご経験 B2B領域における新規開拓セールスのご経験
歓迎/尚可	圧倒的な成果を出されたご経験 SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方

勤務地

勤務地		東京都
勤務地住所		東京都千代田区丸の内2丁目5-2 三菱ビル
喫煙環境		その他・受動喫煙防止措置:有り・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

東京都

勤務地住所

東京都千代田区丸の内2丁目5-2 三菱ビル

喫煙環境

その他

・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		(記入なし)
就業時間		09:00〜18:00
休憩時間		(記入なし)
時間外労働		有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	510 万円〜1000 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	Benefits ※労働条件の明示につきましては、選考を通じて個別にお伝えいたします※ 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します交通費支給
福利厚生	社会保険完備 PC支給(会社指定の複数機種の中から好きなPCを選択可)※Win・Mac両方ありグループの福利厚生「UB Care」 <働き方・福利厚生> フルフレックス制度育休制度・時短制度異文化研修の実施社員支援プログラム(Employee Assistance Program) 保育料補助制度・介護補助制度同性パートナーシップ制度と同性婚・事実婚認証制度 Career Juggling (ワーキングペアレンツ)・Rainbow(LGBTQI+)などの社内コミュニティ活動 <キャリア> メンター制度リーダー研修資格取得奨励金自己啓発補助制度社内外副業制度 <コンプライアンス> 内部通報制度ハラスメント研修 <言語> 全社会議の同時通訳機能導入 IRにおけるフェアディスクロージャー(二言語開示) <その他の制度> ・複業OK チームでコミュニケーションが取れていれば、申請は必要ありません。結婚休暇&お祝い金社員が結婚(同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む)した場合は特別休暇(5日間以内)とお祝金を支給します。・資格取得奨励金業務に関連のある資格を取得する際に、補助金を支給します。・自転車通勤補助自宅からオフィスまで自転車を使用している方を対象に駐輪場代を補助します。・カフェ代補助往訪の合間にオフィスに戻れず、カフェ等で仕事をした場合、カフェ代として上限400円が補助されます。・MBA奨学金補助当社の長期的な成長を担うリーダーとなりうる人材に対し、そのための必要な技能が海外大学院への留学によって習得される場合に奨学金を支給します。子連れ出社OK 急な予定変更でベビーシッターを見つけられなくても大丈夫。子供と一緒に出社できます。・産休・育休産前8週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得できます。・病児保育・介護支援育児と介護に関わっているメンバーが、より安心して仕事に集中できる環境づくりのために作られた制度です。病児保育料の発生金額の半額を補助、月額上限15,000円の介護支援金を支給します。
休日休暇	有給休暇(10日～) 土日祝日休みロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)

選考プロセス

選考プロセス		書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。