企業情報
| 事業内容 |
サマリー ■マリッジ&ファミリー 主力製品・サービス ■マリッジ&ファミリー
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仕事内容
| 職種 | セールス・営業 |
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| 職業 |
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| 配属部署 | (記入なし) |
| 配属部署詳細 | 【組織】 マネージャー:1名 メンバー:8 名(2023年10 月時点) 20代・30代のメンバーが活躍しています。 自ら学び成長していく覚悟があれば、営業未経験からでも、一緒に成長していける環境があります。 |
| 仕事内容 | 【仕事内容】 まなび進学情報Divisionは、 ①高校生の「学校選び」「進路選択」の視野を広げること ②高等教育機関(大学・短大・専門学校)の経営の源泉である学生募集に伴走すること を通して、「両者の適切なマッチングを支援する」事業です。 * 2021年には、「この大学・専門学校で学びたい、学んでよかった」と思うカスタマーを増やすために、 50年の歴史を持つ事業の核であり続けた紙メディア「進学事典」を、「スタディサプリ 進路(スタディサプリfor school)」へDXしました。 テクノロジーを用いて進路マッチングのサービスを進化させ、顧客である教育機関と共に、学生募集のあり方、進路選択のあり方そのものを新しくしていきます。 * 学生募集に伴走するということは、学校経営に直結する仕事です。 Z世代である高校生に対し、担当顧客の教育価値をどのように広報すれば学生募集を成功に導けるかを、広報戦略として提案し、年間を通じて実行伴走することで、学校経営の発展を支援します。 また、競合他校との競争環境の中で担当顧客の募集力を高めるために、新学科設置や教育コンテンツの改編などの検討に必要な情報提供や提案を行うことも少なくありません。募集成功への伴走営業を通じて、広報の観点から顧客の教育そのものを磨くことにも寄与し、ひいては教育業界の発展にも寄与する、非常に意義ある仕事です。 * また、カスタマーである高校生に、メディアを通じて学びの魅力を届けることは 解のない未来が楽しみになり、より能動的な進路選択・キャリア選択ができる機会を増やしていくことにもつながります。 若者の未来、日本の未来を創る重要な「進路」というマーケットに向き合うことで、大きなやりがいが得られます。 * 【ポジション】 中四国9県の大学・短大・専門学校を約20～30校担当し、学生募集支援を担います。 マーケットデータや募集データを分析して現状を把握し、ありたい姿に向けた目標設定、課題設定を顧客と一緒に考え、募集成功に向けた取り組みに年間を通じて伴走します。 また、高校生に興味を持ってもらうための学校の魅力抽出、競合との差別化、その魅力を伝えるためのクリエイティブや伝達手段などを、社内の関係者も巻き込みながら検討し、顧客にご納得いただける提案を様々な観点から考えます。 * ※このポジションの対峙顧客は【大学・専門学校・短期大学】です。スタディサプリ進路(スタディサプリfor School)に学校情報を魅力的に掲載することはもちろん、オープンキャンパスや入試、学部学科改組などあらゆる募集の局面に伴走していきます。 高校生の進路選択の支援をするため【高校】に対峙するのは、本ポジションではなく【渉外職】となります。 * 【身に着くスキル】 当社は、成長を求める人には、成長の機会を与えていく、「人の成長にコミットする風土」があります。 目の前の仕事、自身の成長にどん欲に向き合うことで、以下のスキルが身に付きます。 * ・高度な組織営業スキル(調整力、交渉力、関係構築力) └学校法人は、様々なステークホルダーが絡み合い、ガバナンスの状態が各校で異なるため、決裁プロセスが複雑で、判断も遅く、地道な調整・交渉が必要不可欠です。 仕事で関わる人も多岐にわたり、対顧客では学校の経営者/入試課/広報課/先生・教授/財務/法人事務局/在校生スタッフなど、対社内ではプランナー/アシスタント/庶務/制作会社など、多くの人との関係構築力や調整力・交渉力が身に付けられます。 * ・仮説設定力、課題解決力 └マーケットデータから顧客と合意形成をする必要があり、 より高い仮説設定力や課題解決力が求められるため、実践を通じてその力が身に着いていきます。 * ・経営者への提案力 └専門学校や短大と対峙するこのポジションの仕事では、学校組織も大きくないケースもあり、直接経営者と対峙することも多くあります。 経営者が納得する意思決定ができるための提案をするためのスキルも身についていきます。 |
| 募集背景 | 組織強化による増員 |
| 採用人数 | 1名 |
必須・歓迎要件
| 必須要件 | 【必須】 <経験> ・社会人:1年以上 ・営業未経験可 └営業経験は問わないが、自分自身で仕事を組み立てる、考えながら進めていくといった主体的な業務に関わった経験があることを重視。 * <スキル・スタンス> ・フットワークが軽く、前のめりな行動力がある方 ・円滑なコミュニケ-ションができる方 ∟質問の意図を汲めるなど ・成長意欲(自ら成長を求め、変化を楽しめる方)がある方 * <資格> ・普通自動車運転免許保有 |
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| 歓迎/尚可 | 【歓迎】 <経験> ・営業経験 ・法人営業経験 ・教育業界経験 * スキルではなく、営業としてどうなっていきたいのかが大切です。(営業としてのWILL>教育への想い) 教育への想いとビジネスのバランスも大事にしており、 教育業界で当社の介在価値を追求できる人を求めております。 * 特に、教育機関への営業では、ビジネス観点での意思決定をすることの難易度が高いため、お客様に市況感をお伝えしながら「なぜ今行う必要があるのか」の意識醸成から始めなければいけません。 そのため、粘り強くお客様に対峙する姿勢や、なぜを一緒に理解してもらえる筋道を立てる力は求めております。 |
勤務地
| 勤務地 | ||
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| 勤務地住所 | 広島県広島市南区的場町1-2-21 広島第一生命OSビル ※通勤は公共交通機関のみ。車通勤NG ※在宅勤務(リモートワーク)一部可能。時期・勤務地・所属組織などの状況によるため、詳細は面接時にお問合せください。 |
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| 喫煙環境 | 禁煙 |
雇用形態
| 雇用形態 |
正社員 契約期間:期間の定め無し 契約期間に関する補足事項:
地域・職種限定正社員(Specific社員) |
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| 試用期間 | 有り (6ヶ月) | |
| 試用期間に関する補足事項 | 条件に変更なし | |
| 就業時間 | 09:00〜18:00 | |
| 休憩時間 | 60分 | |
| 時間外労働 | 有り |
待遇・給与・福利厚生
| 入社時想定年収 | 400 万円〜462 万円 |
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| 賃金制度 | 完全月給制 |
| 月給 | 277,569円〜320,722円 |
| 裁量労働制固定残業代制 | 固定残業代制
基本給
214,892円〜248,300円
固定残業代
62,677円〜72,422円
固定残業時間
35時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
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| 待遇条件・昇給賞与 | 入社時想定年収:400万円〜462万円 月給:277,569円〜320,722円 基本給:214,892円〜248,300円 固定残業代:62,677円〜72,422円(35時間分) * ※時間外労働の有無に関わらず、35時間分の固定残業代をグレード手当として支給 ※超過勤務手当:超過勤務手当を追加で支給 ※年2回の査定あり * 【賞与】 年2回(6月、12月) * 【諸手当】 深夜・休日勤務手当、追加割増手当、通勤交通費(当社規定による) ほか |
| 福利厚生 | 社会保険完備(健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険) 通勤交通費規定支給 社員持株制度 育児休職制度 介護休職制度 看護休暇制度 退職一時金制度 |
| 休日休暇 | ★年間休日:145日(会社休日 140 日+指定休 5日) ※土曜日、日曜日、国民の祝日等を考慮し、会社カレンダーの定めるところによります。 * 年次有給休暇 ・初年度 15日付与 ・以後毎年勤続数に応じた日数を付与(最大25日) * その他(GW、夏季、年末年始は部門ごとに設定) ・慶弔休暇・出産育児休暇・看護休暇・産前産後休暇・ケア休暇・介護休暇 ほか |
選考プロセス
| 選考プロセス | 書類選考▶面接(2～3回)・SPI試験▶内定 |
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