【名古屋/営業統括本部】民需向けソリューション営業

• 新規開拓(法人向け)

当部門は、DX×次世代ネットワーク戦略を実現するために日々邁進しております。
特に当社DXソリューション事業本部との繋がりが強く、主に上場企業の中でも、製造業や流通/サービス業に対してコンサルテーションを行っております。
4Gから5Gへの移行が急ピッチで進んでいるように、当部門は移り変わりの激しい業界を担当しています。
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従来からの強みやアセットを活かしつつ、トレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで営業として幅広いスキルを習得することが可能です。
得意領域を持つエンジニアと非常に近い距離で仕事ができるからこそ、顧客のニーズに高いレベルでお応えできる環境です。

同社はネットワーク領域のパイオニアで、ソリューション営業としてご活躍いただきます。
中部支店圏内における大手企業を中心とした民需(主に製造業、流通/サービス業)マーケットに対するソリューション提案活動を行っていただきます。
案件の価格は数百万円から数千万円まで幅広く取り扱います。
マルチベンダーとしての強みと、通信建設領域における深い知識を持つ当社の特色は、
トータルサービスを提供することで顧客の問題解決をサポートします。
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【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深耕営業(7割)　■アカウント数:15社程度
■社内関係部署と共同にて提案検討・提案書作成、見積作成、資料作成(3割)
■提案、クロージングから納品対応　■保守サービスの提案、クロージング
■受注・売上・請求・入金確認等の社内業務
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等
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【本ポジションの魅力/やりがい】
当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。
私たちはICTだけに止まらず、『ICTとその適切な使用のための空間デザイン』を統合するような独自のソリューションを提供します。他社には無い、当社ならではの魅力です。
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加えて、我々が初めに自身で採用し、効果を評価した製品も多く取り扱っており、
個々の意見や思いに基づく付加価値を盛り込んだ提案が容易な環境を整えています。
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【案件事例や取り扱い商材】
■大手住設機器・建材企業　/　ショールーム、工場無線化等
　案件規模5千万円
■大手自動車部品企業様　/　フィジカルセキュリティ･PBX保守・ZoomPhoneサービス
　案件規模約4千万円　年額保守約3千万円
■大手ホテル企業様　/　次世代ネットワーク回線サービス
　案件規模7千万円　年額保守4千万円
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは引き継がれた既存の顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングで新規の顧客案件も対応いただきます。
見積書や提案書などの各種資料の作成方法はしっかりとお教えしますので、ご安心して業務に集中できる環境です。
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【将来のキャリアパス】
OJTを通じた体験やe-Learningを活用し、少しずつチームや会社に慣れていただきます。
個人ではなくチーム全体としての貢献を見据えて、1年程度をかけて徐々に貢献していただくことを期待しています。
3年～5年程度で主任を目指していただき、その後10年スパンでは管理職を目指していただきます。
営業としてのスペシャリストやマネージャーはもちろん、希望次第では営業企画や営業推進等、幅広いフィールドでご活躍いただけます。

私たちの中部支店は、民需マーケットにおける受注拡大を視野に活動しています。
5Gなどの次世代ネットワークの台頭により、これまで届きそうになかった自動運転や遠隔医療、IoTなどの技術が飛躍的に発展する可能性が見えてきました。
通信領域の成長性は無限の可能性を秘めており、その高まる勢いを背景に我々はさらなる事業拡大を目指します。
それを実現するために経験者の採用を強化しています。

※下記、いずれかのご経験をお持ちの方
■IT/通信業界での法人営業経験をお持ちの方
■通信業界でのエンジニア経験をお持ちの方
■製造業界、SaaS業界、人材業界、金融業界、ネット業界での法人営業
　もしくは法人営業に活かせる業務知見業界知見をお持ちの方

■複数の商材を組合せる複合型ソリューション営業のご経験
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【求める人物像】
■お客様視点で提案でき、コミュニケーション能力が高く、お客様へ明るい対応ができ、前向きなチャレンジを好む方
■既存のやり方ではなく、常に新しい手法を模索できる方
■チームワークを重視し、能動的に業務を遂行できる方(自ら仕事を探せる方)