海外営業 <東京本社>

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マーケティング事業本部
ショベル営業本部
海外部
海外営業グループ

【配属予定部署の現在の組織体制】
■部長+3グループ体制 (営業Gr14名・環境営業Gr2名・物流Gr9名)

◆営業Gr 14名
(汎用ショベル販売に関する現地法人・代理店販売業務・予算販売管理・出荷売上業務)
・グループ長 1名…全体統括
・マネージャー 3名…地域毎に統括業務　
・指導職 5名…北米・欧州・中東・豪州・極東担当/仕込統括担当　　　
・担当職 4名…アジア担当・欧州担当・南米豪州担当・北米豪州出荷担当
・派遣スタッフ 1名…アジア中近東出荷担当

※中途採用比率は約20%
※20代4名・30代5名・40代1名・50代3名 (派遣スタッフ除く)

【配属予定部署のミッション・目指す姿】
海外向けへ油圧ショベルの本体供給を軸に海外営業マーケテイング機能の中枢、
また海外駐在員のストック場所としてワンストップ窓口を目指している。

※中国のみ原則現地法人での営業等の機能が独立しており、
　 管理等も別部門の為に担当管轄外となっております。

ショベル系機械本体の海外向直接販売・海外現地法人に対する支援業務・
出荷及び社内調整業務が主となります。

関係部署と連携し、営業戦略を立案・販売活動・市場エリアの現状把握を
行っていただく業務もございます。

◆ショベル系機械本体の海外営業業務 (主として代理店・現地法人向)
・法人・事務所経営管理・サポート業務
・各法人の戦略・販売サポート業務 (流通開拓含む)
・予算・仕込・価格策定並びに進捗管理業務
・受注・出荷・請求・回収業務

◆海外マーケットフォローに関する業務(関係部署との協業・連携)
・海外既納エリアでの市場・商品動向の把握
・経常的海外展示会・プロモーションイベントへの参画・バックアップ
・海外向カタログ・ツール類の編集・海外広告広報サポート
・既納商品の研修・浸透活動の実施
・向先別商品概要・投入モデル・仕様の把握と要件整理

※担当地域は基本的にローテーションとなります。
※今後の部内ローテーションで特殊機(解体機)を担当する場合もあります。
※将来的には若手社員の指導や育成にも携わっていただきたいと考えております。

<出張の頻度>
◆海外出張 年0～12回程度
・1回は最大でも1週間～10日間程度 (展示会など)

◆国内出張 月1～2回程度
・日帰り～1泊2日が多い (広島)
・場合によっては最大で10日間程度
※海外顧客の来日時にアテンドの為に全国の観光地へ同行する場合もあり

※担当エリアや本人のスタイルによっても大きく異なる為、
　あくまで上記の日数は参考値となっております。

【魅力・やりがい】
・当ポジションは海外への優秀な人材を輩出する為の育成を期待されている側面もあり、
　適性や習熟度を鑑み、業務成果が期待できる場合は、
　海外現地法人での業務も行っていただくことも可能です。
　※毎年1～2名の海外駐在者を排出中。

・世界各国のお客様とビジネスをすることができ、
　多角的な考え方を身に着けたり、英語での対応力を磨くことができる。

・業界の営業職はまだまだ男性の割合が多いですが、
　年々女性の割合も増加傾向にあり、
　会社制度やサポート体制等も含めて女性がご活躍しやすい基盤が整っています。　

【5年後のキャリアパス (※一例)】
①現地法人へ赴任いただき、最前線での営業の実践、
　更には現地でのマネージャー候補として活躍いただく。

②海外機械本体だけでなく、メーカー特性を生かした商品企画や
　部品海外営業等を担当いただく(メーカー海外要員として視野を広げる)。

③将来の海外事業の幹部候補として育成をしていく。

※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、
　キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。

海外売上比率が増加の中で海外要員育成は重要、且つ急務でプロパー社員のなかでの
育成も進めているが日本においてグローバル化の波が押し寄せており、
人材の流動化が進む職種とも考え積極的に外部からの優秀な人材を求めていきたい。

【採用予定人数】 2名 (状況によっては最大3名まで増員の可能性あり)

①海外もしくは国内営業経験 (目安3年以上)
②工場や生産部門等との調整業務経験者

<補足>
※営業経験がなくても”営業サポート”+”調整業務”経験者であり、
　営業職への意欲があれば相談可能です。

※20代後半から30代中盤のリーダークラスの業務経験者を想定

・海外駐在経験をお持ちの方
・英語スキルをお持ちの方 (または英語に苦手意識のない方)
・一般的なパソコンスキルをお持ちの方
・出張・転勤にフレキシブルに対応出来る方

<参考:英語の使用頻度>
・メール:毎日
・電話:1～2日 1回程度
・WEB会議:月1～3回程度
※海外現地法人には日本語を話せる駐在者も多く在籍。