※東京※【コンサルティングセールス】◆自社製品◆法人営業◆経験者採用◆ソリューション営業◆リモート週2～3回◆フレックス勤務可

• 新規開拓(法人向け)

本部長1名、部長1名、メンバー2名/30代～40代の男性

高いシェア率を誇る製品である、弊社ソリューション「Victory-ONE」の提案型コンサルティング営業に携わっていただきます。
お客様の業務フローのヒヤリングによるASIS分析、TOBE業務をお客様とすり合わせながら実施する業務改善提案を軸に、契約をまとめていただきます。
悩みを抱えているお客様と直接会話し、改善推進していくポジションですので、やりがいを感じているメンバーばかりです。
一緒に、入金消込/債権管理業務で困っている人をHappyにしていく事業を推進していきましょう!
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<アプローチ対象企業>
年商100億～の中堅・大規模企業
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<具体的な業務内容>
・インサイドセールスからトスアップされたお客様に対して、製品紹介、システムデモ、要件ヒアリング
・EXPO等展示会でのお客様対応(営業部全体でローテーションで対応)
・お客様ニーズに合わせてコンサルタントSEとの提案内容検討(業務フロー/カスタマイズ内容)
・お客様キーマンへのプレゼンテーション、クロージング
・受注後から本稼働まで、コンサルタントSEと協力してお客様フォロー、請求・回収対応
・本稼働後に安定稼働した後、既存ユーザーをフォローするアカウント営業へお客様を引き継ぎ
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<受注までの流れ>
・システムデモを交えた製品紹介(訪問とWeb3:7程度の比率)
・顧客の業務ヒアリング/AsIs・ToBe業務フロー作成(ヒアリングは平均2～3回、提案規模により変動)
・提案書作成/見積書作成
・クロージング
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・受注金額(初期、保守)、新規受注本数(毎年継続改善しています)
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■担当顧客数
・月平均3～4社が新規発生し、ホットな案件を5社前後同時に抱えている状態。それ以外に受注したお客様のフォローがあります。
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■出張頻度
・月1～2回程度(変動あり)

(記入なし)

業績好調による増員
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【当社について】
■当社の事業
弊社は会計領域、特に入金消込/債権管理業務に特化して企業の経理業務を効率化させる事業を展開しています。
この業務分野は、いまだにシステム化が推進されておらず、多くの企業が手作業にて対応している分野です。
弊社では本業務の課題解決に専門特化した「Victory-ONEシリーズ」というSaaSプロダクトでアナログで煩雑な経理業務を変えていこうとしています。
年商数億のスモールビジネスカンパニーから、NTTコミュニケーションズ/カシオ計算機/日本航空/TOTOなどのエンタープライズカンパニーまで、 幅広いユーザーのご支持を受けて約1000社の企業に導入されています。
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■上記SaaSプロダクトのみならず、お客様の課題を解決するため、カスタマイズが可能なオンプレミス製品も好調に売上伸ばしています。
働き方改革の追い風もあり、世間が『業務効率化』を検討する中で、弊社も時流に対応するべく機能追加、新製品のリリースなどで、弊社製品は日々進化し続けています。
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■若手社員が先導に立ってリードする会社です。
平均年齢は34.2歳。全体的に若く活気のある職場です。
定期的に面談があり、状況確認をする中で、お互いの合意の上評価を決定します。
風通しがよく、管理職や役員層との距離が近い会社です。
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■職場環境の向上に努めています
コーヒー・チョコ食べ飲み放題
社員が働きやすい環境作りに努めた結果、働きがいのある会社として5年連続認定されました。
また、リモートワークやフレックス勤務を推奨しており、働きやすい業務環境づくりに意欲的に取り組んでいます!
　　　　

<必須スキルル(どれか1つ)>
・法人営業経験3年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験1年以上

<歓迎スキル>
・法人営業経験5年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システム営業経験3年以上
・販売管理システム、購買管理システム、会計システム、人事給与システムなどの業務系システムの導入、コンサルティング、SE経験

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<求める人物像>
・行動力、自走性があること。状況に応じて自分の取るべきアクションを考えて、自ら行動できる。
・成⾧意欲があること。自分及び周辺環境、携わる製品をより良くしていく志向性を持っている。
・物事の性質や本質について構造的に捉え、ロジカルにアウトプットできる。
・高いコミュニケーション能力をもち、相手の立場に立てる(立とうとする心構えがある)。