【在宅勤務可/年休127日】インテリアデザイン業界特化型の求人メディア営業(既存顧客向け)

• 無形商材
• 既存営業

配属:PFサービス部/デザインインテリアセールスグループ
人数7名
年齢:
マネージャー30代前半(保険営業 ⇒ 中途入社7年目)
チームリーダー20代後半(広告営業 ⇒ 中途入社3年目)
メンバー20代前半～30代

▼チームの雰囲気
・社歴関係なく大きな裁量の中で営業活動を行える
・少数精鋭でスピード感を持って仕事をこなす
・フラットな組織で商品改善の提案などもチームで意見を出し合う

デザイン会社やハウスメーカーなどの法人企業に向けて、採用状況のヒアリング～自社求人メディアを用いた採用プラン提案をお任せします。顧客企業の魅力を引き出し、採用戦略に反映させることで適切なマッチングを生み出す、デザイナーや設計士のキャリア形成に大きく貢献できる仕事です。

◆具体的な業務◆
・既存深耕営業
・クライアントの採用課題のヒアリング
・最適なプラン提案(ターゲティング設定～広告訴求)
・サービス改善に向けた社内提案や企画など(企画、開発チームと協業)
など

◆営業環境◆
・1人あたりの担当顧客数は約30~50社
・月の商談数は10～15社程度
・顧客比率は既存7割:新規3割
・担当求人の例:オフィスデザイナー、インテリアコーディネーター、施工管理など
・担当顧客規模:小規模～上場企業まで幅広い(個人事務所など小規模法人の場合は、決裁者折衝あり)
・商談スタイル:生産性を重視しオンライン商談率高め

▼実際の採用戦略提案の一例
『上場企業のグループ企業への新規提案事例』
・ニーズ:地方部採用難エリアで、専門職種の経験者を募集
・既存の採用手法:多業種での紹介を行う人材紹介サービスを主に活用
・採用課題:母集団形成(紹介0件が続いていた)
・当社提案:既存の採用手法について詳細なヒアリングを実施→課題状況を整理。職種・求めるスキル・エリアなど、要素に応じて最適な採用手法の使い分けを提案を実施
・結果:同職種を8年経験する中堅層を1名採用。当該求人をWEB検索で見つけて当サイトへ登録し、当該求人のみへ応募した好事例を創出。

◆入社後のキャッチアップについて◆
入社後はリーダーがOJTを担当し、1on1で手厚いサポートを受けられます。加えて他のメンバーの同行を通し営業の流れについて学んでいただきます。独り立ちまでの期間はおよそ1～2ヵ月を想定しています。
また、グループ内で定期的に営業研修を行っており、基礎的な内容だけではなく「営業とはどうあるべきか」「顧客のニーズを掴むための考え方」等、思考力まで鍛えることができます。
慣れてきたら営業にとどまらず営業企画・サービス企画にも積極的に参加できるため、ご自身の市場価値を上げることができます。

(記入なし)

創業当初より飲食店開業者と内装会社を結ぶマッチングサイトを運営してきた弊社。2005年、内装・建築業界の人手不足を解消するため、「求人@インテリアデザイン」をリリース。以来、店舗・空間デザインの求人情報を提供し、デザイナーや設計士などの専門職採用を成功に導いてきました。業界特化型求人メディアとして即戦力採用に強みを持ちながら、近年大規模なサイト改修を行うなど、現在もサービス成長を続けています。

今後、さらなるマーケット拡大に向けて組織をより一層強化するため、新たな仲間を求めています。次期リーダー候補として、メンバーのマネジメントや積極的なサービス開発にチャレンジする意欲のある方からのご応募をお待ちしています。

・営業経験1年以上(無形/有形不問、業界不問)
※第二新卒歓迎
※学歴:大学院、大学、短期大学卒以上(一定の営業経験があれば不問)

【応募資格(歓迎)】
・求人広告や販促支援など無形商材の営業経験
・デザイン・建築業界への営業経験

【求める人物像】
・少数精鋭の組織で自律的にPDCAを回して行動できる方
・多数のクライアントに対し丁寧に対応できる方
・他事業部、他職種のメンバーを巻き込みチームプレイができる方