【AI営業/PM】経済安全保障領域に特化したAIソリューション提案/政府および大企業の戦略決定に寄与(経済安全保障室)

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・配属部署:雇入れ直後…経済安全保障室　戦略チーム

<当プロジェクトについて>
■経済安全保障室の概要
2022年5月に世界に先駆け経済安全保障推進法が成立して以来、経済安全保障対策は、官公庁および民間企業において重要課題として認知されるようになりました。その一方で、具体的な経済安全保障対策のためのソリューションを提供できるサービスは限られているのが現状です。当社では、オープンソースを活用した独自のネットワーク解析技術により、最先端技術・研究者、サプライチェーン、株主支配という、ヒト・モノ・カネに関するAI解析ソリューションであるKIBIT Seizu Analysisを提供しています。KIBIT Seizu Analysisは国内外の機関から高く評価されており、実際の導入事例も増加してきております。

KIBIT Seizu Analysisの独自の解析技術は、過去3年で8件の特許を取得済みです。NHKスペシャル、日経新聞やワールドビジネスサテライト等、主要メディアに多く取り上げられております。

<ポジションについて>
■KIBIT Seizu Analysisの導入においては、企画から契約、PoC(実地検証)から本導入と数多くのステップが存在します。本ポジションは、(1)営業/PMとして、お客様の課題に向き合いつつ、全工程をプロジェクトしてまとめ上げること、(2)事業を仕組化して展開可能なものとすることでグループの発展を支えることをミッションとします。

■事業部では今後5年以内に規模を10倍に成長させていくことを目標としています。本ポジションにおいては、官公庁や大企業(年商数千億~数兆円規模)をターゲットとしたビジネス創出・推進を行うことで、事業成長への貢献が求められます。

■[経済安全保障]x[AI]は、ビジネス的にも技術的にも先端分野であるため、当部門は多様なバックグラウンドを持つ専門家が日々新しい事業課題の解決に取り組んでいます。そのため、本ポジションにおいては多様な専門家と協働するコミュニケーション能力に加えて、不確実な状況下で0から1を創出することへの強みや経験を持つ方が適しています。

■経済安全保障に関する知識や技術を身につけ、この分野のエキスパートとなる絶好のチャンスです。

<具体的な業務内容>
■売上・利益の最大化の為のAIソリューション営業推進
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署(例:経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等)に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案も自らで推進いただきます。

成長途上の事業であるため、お客様に対する1からのドアノックや丁寧なヒアリングが必要となります。このため、積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。

■経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、PM、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクトチームではPMとして営業、研究、開発部門と連携しつつ、プロジェクトのスコープ確定から進捗管理、リスク管理等のプロジェクトマネジメントの役割を担っていただきます。

PMとしてアナリストやデータサイエンティスト、エンジニアなど、タイプの異なる専門家とコミュニケーションをとりつつ、案件を推進することが期待されます。

■アポイントメント獲得(リードソース:勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等)
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。当ポジションでは、このようなアウトリーチ活動に積極的にご参画いただき、アポイントメントを獲得して案件獲得につなげていくことが期待されています。

<ポジションの魅力>
■国内で唯一無二のAIプロジェクト
経済安全保障AIビジネスにおいては現時点で国内に競合もおらず、今が正にソリューションを拡販する大きなチャンスです。対象となる顧客規模も政府および年商数兆円の大企業となる為、案件規模は最低でも数千万、大規模となると億を超えるBIGビジネスに携わる事ができます。このビジネスを推進する主役は本ポジションで採用される方に担っていただきます。

■経済安全保障分野における専門的知識の獲得
東京大学先端技術研究センターをはじめ、複数のシンクタンクや有識者との共同研究を通して、経済安全保障分野の最先端の知識を獲得できます。弊社が誇る研究チームによる最先端の技術研究を開発チームより製品化するため、これまでにない全く新しいソリューションを提案することができます。

■キャリアの可能性
経済安全保障事業は成長期である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく自身のキャリアプランを実現することが可能です。また日本に本社機能があるグローバルAIテクノロジー企業のため、US、韓国、台湾などグローバルでの活躍が可能です。

会社の定める業務

【募集枠:1名】

・B2B営業の経験

・当社でAIソリューションに関するキャリアを積んでいきたい方
・プロジェクトマネジメント経験
・コンサルティング業界経験
・官公庁向け営業経験
・新規事業立ち上げ経験
・経営企画、事業開発等の経験