【東京/営業統括本部】エンタープライズ向けSMBマーケット提案型ソリューション営業【外食・小売、医薬・調剤、人材サービス、BPO領域】

• 無形商材

産業ソリューション営業本部は、SMB(Small and Medium Enterprises)マーケットの受注拡大をミッションとし、主に首都圏における準大手・中堅市場領域での新規市場開拓および情報通信サービス事業者等の特定顧客に対する提案型の営業活動を行っております。
5G等高速で大容量な通信技術への変革または働き方の改革が様々なところで急ピッチで進んでいる中、当営業本部は最新の技術に対応しながら移り変わりの激しい業界を担当しております。

従来から持つナレッジやアセットの強みを活かしつつ、最先端のDX技術によるトレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで営業として幅広いスキルを習得することが可能です。
また、当営業本部は全73名で構成されており、その内経験者採用も21名と多く、
実際に管理職として活躍している先輩経験者採用社員も複数人いる組織になります。

主に、外食・小売業界、医薬・調剤業界、人材サービス業界、BPO事業領域等における首都圏の様々な大手企業に向けて当社のソリューションを提案する営業としてご活躍いただきます。
お客様におけるコミュニケーション、セキュリティまたはお客様の事業拡大にむけた課題を一緒に解決するために、コンサルティングから設計・導入までを一貫して行う業務です。

【具体的な職務内容】
■顧客訪問・ニーズ把握・マーケット分析等各種事業分析
■提案に向けて事業部門との共同検討、提案書作成及び見積書作成
■納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォロー
■販売計画の策定・プロスペクト案件進捗管理・予算管理、その他営業活動に関連する業務
■顧客への提案、交渉及び受注までの関連業務
　　　
【本ポジションの魅力/やりがい】
当社は「施工力」と「SI力」を持ち合わせており、音声ネットワークをはじめとする企業向けICTの提供において、施工からSI、保守まで幅広いサービスの提供が可能です。
近年では、そこに最新の技術である、5G通信技術、DXテクノロジー、マルチクラウドサービス等を組み合わせ、新たなサービスを全てワンストップで実現できるのが当社の強みであり、
業界内でも唯一のポジションを確立しております。

それらの最先端のサービスを「自社実践」することで、本当に価値のあるもの、ソリューションをお客様に提供することが可能であり、例えば働き方においては、分散型ワークの実践やクラウドプラットフォームの活用、デジタルオフィスの開発などハイブリッドな働き方を自ら実践し、お客様にその利活用を提案しております。
　　　
【案件事例や取り扱い商材】
■首都圏マーケット(BPO企業、情報サービス・開発、SIer、等々)
　セキュリティ、働き方改革ソリューション、等
　案件規模:数百万～億円規模
■アライアンス連携ビジネス
　音声ソリューション、5Gビジネス展開、ITコンサル、等
　案件規模:数百万～数千万円規模
■首都圏新規ユーザー開拓
　マルチクラウドサービス、オフィスソリューション、等
　案件規模:数百万～数千万円規模
　　　
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは引き継がれた既存顧客を中心にご対応いただきます。
慣れてきたタイミングで既存のお客さまへの新たなソリューションの提案、
または新規顧客開拓に向けた営業活動も計画しております。
見積や提案書の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせて頂きますので、
ご安心して業務に集中できる環境です。
　　　
【将来のキャリアパス】
OJT社員との同行、e-Learningの活用、社内システムの操作習熟などにより、少しづつチームに慣れて頂きます。
半年程度をかけて徐々にチームまたは組織の結果に貢献いただくことを期待します。
ポジションとしては5年前後、数年程度で主任を目指して頂き、
その後10年スパンでは管理職を目指して頂ければと期待しております。

※変更の範囲・・・会社の定める業務

増員
採用:1名
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【募集背景】
私たち産業ソリューション営業本部は、主に首都圏の中堅企業マーケットに向けて様々な民需に対応したソリューションを提供しています。
変化の激しい事業環境において更なる成長を目指しながら、1,000社を超える既存顧客の維持に加え、最新の技術と新たな顧客に対してより確実にビジネスチャンスをつかむために、現在営業リソースの増強及び体制の強化を図っております。

当営業本部は、億円単位の大きなプロジェクトやきめ細かなソリューションまで、多種多様な案件に携わることで、多彩なやりがいに触れることができます。
取り扱う商材も多岐にわたるため、さまざまな知見を身につけることが可能です。
「何事にも積極的に取り組む姿勢」で私たちと一緒に働いていただける方を募集致します。

【必須(Must)条件】
※下記、いずれかのご経験をお持ちの方
■通信事業者及び通信機器メーカーでの営業経験をお持ちの方
■IT業界にてソリューション営業の経験をお持ちの方

■複数の商材を組み合わせる複合型ソリューション営業のご経験
■エンジニアのご経験をお持ちの方

【求める人物像】
■諦めずにやり抜く人材
■ICT技術への積極的な対応力と向学心がある人材
■何事にも積極的に取組む姿勢