【名古屋/営業統括本部】大手自動車メーカーの関連企業向けソリューション営業

• 無形商材

当部門は、DX × 次世代ネットワーク戦略を実現するために日々邁進しております。
特に当社DXソリューション事業本部との繋がりが強く、主に上場企業の中でも、
製造業や流通/サービス業に対してコンサルテーションを行っております。
4Gから5Gへの移行が急ピッチで進んでいるように、
当部門は移り変わりの激しい業界を担当しています。

従来からの強みやアセットを活かしつつ、
トレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで営業として
幅広いスキルを習得することが可能です。
得意領域を持つエンジニアと非常に近い距離で仕事ができるからこそ、
顧客のニーズに高いレベルでお応えできる環境です。

ITにおけるソリューション営業としてご活躍いただきます。
中日本支社圏内における大手自動車メーカーグループ及び
大手自動車メーカー関連企業を中心とした
民需(主に製造業、流通/サービス業)マーケットに対する
ソリューション提案活動を行っていただきます。
案件の価格は数百万円から数千万円まで幅広く取り扱います。
マルチベンダーとしての強みと、通信建設領域における
深い知識を持つ当社の特色を駆使し、トータルサービスを提供することで
顧客の問題解決をサポートします。

【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深耕営業(7割)　　■アカウント数:15社程度
■社内関係部署と共同にて提案検討・提案書作成、見積作成、資料作成(3割)
■提案、クロージングから納品対応　　■保守サービスの提案、クロージング
■受注・売上・請求・入金確認等の社内業務
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等

【案件事例や取り扱い商材】
■大手自動車部品メーカー/働き方DX/Zoomライセンスサポート/案件規模3億円
■大手自動車バッテリーメーカー/工場電池ライン/OTセキュリティ/案件規模1億円
■大手自動車系SI企業/データ分析システム、Dataminr/案件規模3千万円
　　　
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは引き継がれた既存の顧客を中心にご担当いただき、
慣れてきたタイミングで新規の顧客案件も対応いただきます。
見積書や提案書などの各種資料の作成方法はしっかりとお教えしますので、
ご安心して業務に集中できる環境です。
　　　

※変更の範囲・・・会社の定める業務

増員
採用:1名
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【募集背景】
中日本支社は、大手自動車メーカー関連企業のモビリティーマーケットにおける
受注拡大を視野に活動しています。
5Gなどの次世代ネットワークの台頭により、
これまで届きそうになかった自動運転や遠隔医療、IoTなどの技術が
飛躍的に発展する可能性が見えてきました。
通信領域の成長性は無限の可能性を秘めており、
その高まる勢いを背景に我々はさらなる事業拡大を目指します。
それを実現するために経験者の採用を強化しています。
将来を見据えてチャレンジしたい方、
すでにIT・通信業界で活躍されている方も一緒に成長していきましょう。

【必須(Must)条件】
※下記、いずれかのご経験をお持ちの方
■IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験をお持ちの方
■通信業界もしくは自動車関連企業でのエンジニア経験をお持ちの方
■製造業界、SaaS業界、人材業界、金融業界、ネット業界での法人営業

【歓迎(Want)条件】
■複数の商材を組合せる複合型ソリューション営業のご経験

【求める人物像】
■お客様視点で提案でき、コミュニケーション能力が高く、
　お客様へ明るい対応ができ、前向きなチャレンジを好む方
■既存のやり方ではなく、常に新しい手法を模索できる方
■チームワークを重視し、能動的に業務を遂行できる方(自ら仕事を探せる方)