【東京/営業統括本部】国内大手製造業向け提案型ソリューション営業(重工業/自動車・自部品/事務機マーケット)

• 無形商材

製造・プロセスソリューション営業本部は国内大手製造業及び
プロセス業マーケットに対する営業を担当しています。
その中で配属予定の第三営業部河原課は主に重工業/自動車・自部品/事務機マーケットへ提案型営業を展開し事業拡大に向けて活動しております。
当本部はお客様の事業領域に対して、様々な成功事例と得意とするDX技術を融合させ、
コンサル～導入・運用までお客様と伴走型スタイルで対応する事を強みとしております。
そのために最新のDX技術を習得することが可能になります。
当営業本部は総員63名で30代、20代社員が29名と
若手が中核となって活躍している組織となります。

担当マーケットの大手製造業に対して当社ソリューションを提案する
営業職として活動して頂きます。
その為に顧客分析を行い、お客様ニーズを発掘・整理して、
販促部門と共に活動してもらいます。
主に扱うソリューションは、DX化による働き方改革・クラウドシフト・
セキュリティ・工場向け次世代インフラ基盤等になります。

【具体的な職務内容】
■担当するユーザーの既存領域対する維持・深耕活動・リレーション維持
■担当するユーザーの新規領域獲得に向けた提案・PP獲得活動
■担当するユーザーの見積作成・提案検討/作成及び仕掛案件クロージング
■新規ユーザー獲得に向けた戦略検討・活動計画検討
■担当ユーザーのアカウントプラン作成、該当マーケットの動向把握
　　　
【案件事例や取り扱い商材】
■DX/NewNormal提案(DX化・セキュリティ・BPO等)、オファリングモデルの活用
■スマートファクトリー提案
(つながる工場をテーマとした生産現場のNW・セキュリティ等)
■カーボンニュートラル提案(工場の電力高騰対策SL・・・太陽光等)
　　　
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
当初は、引継ぎを受けた既存顧客中心に対応して頂き、アカウントを理解しリレーションを引き継いで頂きます。
その後、ソリューション提案を実施して、顧客リレーション維持/深耕・新規開拓・拡大に向けて活動して頂きます。

※変更の範囲・・・会社の定める業務

増員
採用:1名
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【募集背景】
当本部は、コロナ禍より事業ポートフォリオの入れ替えを積極的に実施した結果、
製造業の景況感が悪い中で客先業績に左右されない受注モデルを確立できており
直近3年間では年間前年比10%以上の成長を続けています。
今後も継続して成長するために、
既存顧客深耕・新規顧客獲得を目指して活動していきます。
そこで、営業リソース増強及び体制の強化を図るために経験者採用の募集を致します。
取り扱う商材も多岐に渡り、億円超のプロジェクト等多種多様の案件に携わる事が出来、最新DX技術を習得する機会も多くスキルアップを図ることができます。

【必須(Must)条件】
■IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験
■ネットワーク、セキュリティ等のIT基礎知識

■製造業向け営業経験や製造業での就業経験をお持ちの方

【求める人物像】
■顧客目線で粘り強く営業活動が出来る方
■コミュニケーション能力があり、主体的に活動できる方
■前例にとらわれず柔軟な発想で提案/情報発信ができる方