【専門職】企画提案営業(ソリューション営業)

• 法人向け
• 新規営業

(記入なし)

【具体的な業務内容】
企業に対して、やる気スイッチグループが展開する教育サービス事業をフランチャイズとして展開することを提案して頂きます。

どのエリアに、どのサービスブランドを、いつまでに、どのくらい出店をし、どんな人や企業にその経営を担ってもらうのかという出店戦略から、実際の営業上のアプローチの手法、更には具体的に商談を進めていくためのプロセス設計等、やる気スイッチグループ内外のリソースや知見をフルに活用して契約締結まで主体的にリードして頂きます。

　▼契約がゴールではなく、オーナーがビジネスとして成功するための提案を行います。

　▼相手先企業における当該事業の価値を創造し、関係各所の利害調整をしながらWin-Winとなるゴールを目指します。

対法人のオーナー候補者様に対してはHPやIR情報から企業情報を収集し、潜在的、顕在的な企業の経営的課題、事業的課題をがどこにあるのか仮説を立てながら、FC加盟を通じた新規事業の展開によって、どんな課題を解決できるのかというシナリオを描き企業の担当から決裁者までマトリックス的にきちんと会って営業をします。

企業が新規事業に投資をするという決断に携われる、それだけ重みがある意義深い仕事です。

なお、8つの新規教室展開にあたるオーナーを募集、開発にあたっていただきますが、ターゲティング～アプローチ、クロージング、そして最終的には新規の開校までの支援に携わっていただきます。

　・新規顧客リストから自身でアプローチも行います。

　・反響営業のスタンスではNG、自ら採りに行く嗅覚が重要です。

　・リスクを理解しながらも、踏み切る覚悟を迫られることもあります。

　・仮に失敗をしても後悔をしない決断をしてもらう関係性を築き上げることも必要です。

そのため、マーケティング知識、収支知識、市場のリアリティをもった調査(自分の足を使って確かめる行動力)、イベントの企画運営が必要です。

【提案商材(ブランド)】
・個別指導学習塾:スクールIE / School IE
・知能育成(知育)と受験対策の幼児教室:チャイルド・アイズ / Child Eyes
・英会話教室:WinBe
・英語学童教室・プリスクール:KidsDuo
・幼児・小学生向けスポーツ教室:忍者ナイン / Ninja9
・バイリンガル幼児園(認可外保育施設):キッズデュオインターナショナル / Kids Duo International (KDI)
・バイリンガル幼児園(認可外保育施設):アイキッズスター / i Kids Star
・プログラミング教室:プログラミング教育 HALLO powered by Playgram × やる気スイッチ

会社内でのすべての業務

学習塾では売上高業界No1(日経MJ)、個別指導学習塾のみならず、英語学童、スポーツ教室、プログラミング教室といった幅広の教育サービスを提供する生徒数13万人の、教育のリーディングカンパニーとしての立ち位置を確立することができました。

2023年6月にはTBSグループ入りを行い、各種シナジー効果やレバレッジをかけた成長を加速させています。TBSグループとして知名度・映像技術・コンテンツなどを活用して、10年間で日本の教育業界No.1企業になることをターゲットに、次世代の教育サービスをつくる「やる気スイッチグループ3.0」を標ぼうにしています。これまで長年やる気スイッチグループが培ってきた資産やTBSグループとのシナジーを最大限に活用しながら、一人でも多くの子どもたちが自分力(自分で人生を切り拓く力)を身に着けられるよう、自身と会社を成長させる意欲のある仲間を求めています。

・法人営業経験者(無形が好ましい)
・課題解決・ソリューション型の営業経験者
・プロジェクトリーダー経験(チームリーダもOK)

※反響営業、ルート営業のみはNG

(記入なし)