【ビジネスG】エンタープライズ向けアカウントセールスメンバー

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業

【現体制】(2025年1月)
◆営業一部 (一～八課)
・部長:1名
・課長:7名(1名兼任)
・メンバー:23名

【仕事内容】
本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。

2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。
労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。
この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。
業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

【業務内容】
生産性向上のための建設用図面管理 アプリ(SPIDERPLUS)の提案営業

・営業先:既存の契約をしている顧客
・取扱商品:SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス
・営業方法:販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
・チーム:課長以下数名の営業チーム単位(時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う)

≪業務の流れ≫
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週1回、部・課ごとのmtgがあります。

≪顧客≫
担当する顧客は、従業員規数名のSMB企業から数千人のエンタープライズ企業まで幅広くいらっしゃいます(配属される課によって異なります)。
これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うこと、または未開拓部署に対して新規契約を獲得しに動くことが主なミッションです。
担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。
週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。
顧客や業界の理解、扱うプロダクトの理解は一定難しいものの、プロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

【顧客からの声】
・A社:SPIDERPLUS導入前と比べて、効率的に情報の共有ができる。本社支店などオフィスと現場事務所間や現場事務所と現場間での移動回数が減り、時短に繋がった。

・B社:写真帳作成は徹夜作業だったが、導入後は1日30〜40分程度の作業だけで行えるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。

・C社:SPIDERPLUSを持って現場に入ることが当たり前になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。

【入社後育成体制】
■1ヶ月目(基本的には東京本社)
同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。
ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、顧客商談やプロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。

■2ヶ月目(各部各課に配属)
担当する予定の顧客が割り当てられ、引継ぎ前ではありますが営業同行がはじまります。
営業同行の中で、顧客の情報を掴みつつ、さらにプロダクトや営業戦略に基づいたソリューション提案やアクションプランなどの理解を深めていただきます。
また、担当予定ではない顧客やCSなど別の部署の顧客訪問にも積極的に同行いただき、このタイミングでしか得られない知見を広げていただければと思います。
中旬以降は徐々に引継ぎが開始されます。

■3ヶ月目(本格営業開始)
担当顧客の状況にもよりますが、引継ぎ完了の目安のタイミングになります。
しかし、これまで関わりのなかった業界、プロダクトです。先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援します。

(記入なし)

【募集枠:1名】

・エンタープライズ営業経験2年以上

・営業として圧倒的な成果を出されてきたご実績
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方