副社長直下|営業戦略推進・オペレーション企画(室長)

• 営業企画
• その他

(記入なし)

営業部門全体の生産性向上を目的に、業務プロセスや運用ルール、営業支援ツール(Salesforceなど)の分析・改善・運用推進を担っていただきます。また、営業支援業務としての受注管理や取引先の与信・督促管理業務を統括し、配下メンバーのマネジメントを行います。さらに、副社長(営業担当役員)の補佐として、経営会議や取締役会向けの資料作成、KPI管理、営業数値の分析などを実施し、市場・顧客・競合分析を通じて売上・利益および投資効率の最大化に向けた営業戦略の立案・実行を主導いただきます。必要に応じてプロダクト部門とも連携し、新たなプロダクト企画開発への支援も行っていただきます。

【プロダクトについて】
・Akerun入退室管理システム
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。

・Migakun施設運営代行
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても”ゼロ”にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。

<具体的には>
・営業プロセス改善のための業務フローやツールの企画・運用
・Salesforceなど営業支援システムの最適化
・営業支援として与信・請求管理業務のマネジメント
・営業担当役員の補佐としてKPI管理や各種数値分析・資料作成
・市場・顧客・競合分析を通じた売上・利益最大化の施策立案
・プロダクト部門と連携した新規プロダクト開発支援
・配下メンバーのマネジメント

<入社後にまずお任せしたいこと>
入社後まずは、営業組織全体の業務フローやツール(特にSalesforce)の現状を把握し、営業生産性を向上させるために改善が必要な課題を整理していただきます。また、副社長の補佐役として、経営会議・取締役会で使用する各種数値資料やKPI管理の手法を習得いただきます。あわせて配下メンバー3名の業務状況を把握し、受注管理・請求管理など営業支援業務の体制を整えることで、スムーズなマネジメント環境の構築を進めていただきます。

(記入なし)

事業拡大に伴う増員

以下、いずれも必須となります。
・営業推進・営業企画の経験(2年以上)
・業務フロー建付け・業務プロセス見直しの経験(2年以上)
・マネジメントの経験

・SaaS業界での営業戦略・営業推進職の経験、コンサルティング業界での経験
・3C分析等を踏まえた営業戦略の立案や、プロダクトのGotoMarketの戦略立案経験