【生成AI×内製化支援プロジェクト】コンサルティング営業/新規事業に携わるチャンスあり

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

【HRTech部門について】
　HRTech部門では、多くの人々や組織が創造力(エンジニアリング力)を発揮できる、よりよい未来の実現を目指して「Empower Engineering」を理念としています。ITエンジニアの人材不足が課題として嘆かれる昨今、プログラミング教育の必修化など、エンジニアの「量」の改善施策が進んでいます。一方で、いくらエンジニアの裾野を広げたとしても、仕事として働くエンジニアが高い生産性を発揮できる環境を用意しない限り「質」が伴わず「エンジニア不足」は解決していません。

　私たちはエンジニアが仕事で活躍できる基盤の構築、即ち「エンジニアのHR基盤の構築」が重要だと考えています。企業内における人材・組織の“テクノロジースキル”を最大化する支援をおこない、経営・事業として企業が新たな選択肢を生み出せる環境を実現します。「Track」を通じて、エンジニアのHR Techに特化をした採用・育成・評価基盤を構築することで、ものづくりすることそのものを「楽しんでいる」自立自走できるエンジニアを、世の中に、企業の中に溢れかえるような社会の実現を目指していきます。

開発ソリューション事業のコンサルティング営業としてAIを活用した内製化支援案件に対して、新規獲得およびプロジェクト化に向けた営業活動およびプロジェクト推進/管理を行っていただきます。
開発支援事業は立ち上げて約1年の事業ではあるものの、売上規模の見通しが数億円以上を見込めており、営業活動はもちろん、その他組織づくりにも携わっていただきながら今後の事業伸長に向けた業務に携わっていただけます。役員や営業MGRとともに二人三脚で事業伸長に向けた様々な業務を担っていただき、数年以内にはGiveryでの主要事業として成長させていきたいと考えています。

※セキュリティ領域における新規事業の計画もあり、新事業に携わるチャンスもある事業のため、セールス業務からカスタマーサクセス業務など幅広く業務に携わる場合もございます。

【業務例(一部)】
■顧客折衝対応業務(コンサルティング営業業務)
・新規商談対応およびプロジェクト化に向けた商談
・顧客課題やニーズの詳細ヒアリング、解決ポイントの目線合わせおよびプロジェクト予算についての調整/交渉
・プロジェクト毎の提案書およびプレゼンテーション資料作成

■プロジェクト管理/推進業務(カスタマーサクセス業務)
・複数のステークホルダーとのスケジュール等の調整業務
・パートナー企業および顧客のエンジニアチームとの連携
・プロジェクト終了後の成果評価、レポーティング
・プロジェクト推進のためのチーム設計および人材確保業務
・プロジェクト遂行に必要スキルの要件定義
・ペルソナ設計と求人票作成
・フリーランスエンジニアの方との面談対応、単価交渉　
・プロジェクトチームアサインと稼働管理・フォロー対応　　等

【自社プロダクト　Track(トラック)について】
・DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム
Trackは、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価やDX推進、内製開発組織づくりが経営課題である企業に対し、伴走型支援を行うプラットフォームです。
メインサービスであるプログラミングスキルの可視化を基盤とした、
エンジニアの採用・育成/評価・内製開発で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅し、企業の組織課題に対して様々な角度からご支援をさせていただいています。
私たちは、このTrackを通じて企業内におけるエンジニアの適切なHR(採用・育成・評価)領域の実践やDX化に向けた内製開発の支援をすることで、企業内におけるエンジニアリング力の最大化を支援しています。
★★「Track Test」は、コーディングテストに関する調査でNo.1を獲得!「累計導入社数」「累計受験者数」「問題数」の3冠を達成!業界でも注目度が高いサービスです★★
(※2023年1月調査)

会社内での全ての業務

【募集枠:1名】

・IT / テクノロジー産業への強い関心
・ソリューション営業や課題解決型営業の経験(3年以上)
・経営層またはボードメンバーとの折衝経験

・当事者意識があり、目標数字に対してコミットできる方
・マネジメント経験(セールスマネージャー経験)
・AI/ChatGPTの利活用経験(私用でも可)