【法人営業リーダー候補】業界未経験者多数!既存顧客の業務効率化を推進する法人営業を大募集!

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営業一部 (一～七課)31名
・部長:1名
・課長:7名
・メンバー:23名
※東京20名、大阪11名

建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心としたプロダクトの導入提案をお任せします。

労働時間が厳しく規制される中、建築業界では依然として労働力不足が深刻な課題となっています。しかしそのような状況にもかかわらず、建設現場のDX化は十分に進んでいるとは言えません。現在でも紙の図面による情報共有や、デジタルカメラで撮影した写真の整理など、アナログな作業が業務効率を大きく圧迫しているケースが見られます。

業界全体が生産性向上に向けた解決策を模索する中、業務効率化の動きは加速度的に進んでおり、私たちはそうした流れを支援すべく、さらなる業務効率・生産性の向上をご提案していくメンバーを募集します!

<業務内容>
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を担当していただきます。主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。

◾️提案対象
・既に契約のある法人顧客(従業員数名のSMB〜エンタープライズ企業まで幅広く担当)
・配属チームによって担当顧客層が異なります。

◾️取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション

◾️営業スタイル
・既存契約企業への深耕営業が中心(新たな部署・プロジェクト単位での提案含む)
・自ら獲得したリードおよびパートナー経由の紹介に対し、オンライン/対面で提案営業を実施します
・顧客課題のヒアリングから提案資料作成、導入支援まで一気通貫で対応
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携しながら顧客対応を行うことも多くあります

◾️業務の特徴
・顧客スケジュールに合わせて柔軟に動くため、ルーティン業務は少なめ
・週あたり8件程度の商談を目安(Web/対面は顧客により異なるが、やや対面が多め)
・顧客、業界理解や製品知識の習得は一定の学習が必要ですが、顧客満足度の高い商材です

<ミッション>
・既存顧客の深耕および課題の再発掘と解決提案
・未導入部署や関連会社のリード獲得や新規提案
・顧客に長く使われるプロダクトとなるよう、活用促進にも関与
・段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みの既存顧客に対する業務理解・商談対応
・顧客の業務課題ヒアリングと提案内容の検討
・営業資料や提案書の作成・改善
・社内の関連部門(カスタマーサクセス、プロダクトチーム等)との連携
・小規模な案件での商談主導や既存サービスのアップセル提案

まずは成功体験を積んでいただきつつ、3ヶ月目以降は一部顧客の主担当としての独立を目指していただきます。その後は、大手顧客の担当、新たなニーズの開拓、組織的な改善提案など、より大きな役割にも挑戦いただく想定です。

<入社後の育成体制>
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・営業スタイルへの理解を深めていただきます。

【1ヶ月目(原則東京本社)】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修(業界知識/営業戦略/商談ロープレ 等)

【2ヶ月目(配属部署にてOJT)】
・仮担当顧客の営業同行を通じて、実務を体験
・カスタマーサクセスや他部門の対応にも同行し、視野を広げる
・中旬以降、順次担当顧客の引継ぎがスタート

【3ヶ月目(本格営業開始)】
・顧客引継ぎが完了し、担当営業としての業務が本格始動
・先輩社員や上長が継続的にサポートし、実務に安心して取り組める体制を整備

(記入なし)

【募集枠:1名】

・法人営業の経験(目安:2年以上、業界不問)
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・社内外の関係者と調整
・合意形成しながら案件を進めた経験 ・Excel/PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

・IT、SaaS業界での営業経験(BtoB)
・建設業界または現場系業務の理解、接点
・顧客の業務改善や業務プロセスの設計、提案に関わった経験
・マネジメント経験、または後輩育成の経験