学歴不問【SEO対策サービス/Saasセールス】エンタープライズ向けフィールドセールス(FS)/マネージャー候補/東証スタンダード上場企業/営業未経験OK/幅広いキャリアパスあり/マーケやコンサルタントへのキャリア実績あり!

• 無形商材
• 法人向け

(記入なし)

【仕事内容】
弊社が提供するメインSaaSプロダクト「ミエルカSEO」を中心に
その他「ミエルカコネクト」、フリーランスマーケター特化の人材紹介事業「ミエルカコネクト」等を取り扱い、
顧客の成長をサポートし、当社の業績拡大に貢献していただきます。

フィールドセールスのマネージャー候補ととして
エンタープライズ向けやミッドサイズ向け、当社が保有するSaaS製品自体のセールスマネージャー
を担当いただきます。

【具体的に】
▼新規顧客開拓/アプローチ (インサイドセールスチーム業務)
└マーケティングチームが獲得した顧客リードに対し、
　展示会やセミナーで取得した名刺を元に、潜在顧客に弊社サービスのアプローチを行います。
　よりよい商談を行なえるようお客様との初回接点をお任せします。

▼FSへ商談パス
└商談(フィールドセールスチーム業務)
エンタープライズ企業のニーズのヒアリングから 「ミエルカSEO」をはじめとする弊社サービスの提案資料の作成、
プレゼンテーションを実施します。

▼成約
成約後は、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。
カスタマーサクセスチームと連携しながら定期的にお客様のフォローも行ないます。

▼その他
・既存顧客へのフォローアップ:2割
└定期的な訪問で顧客の利用状況を確認し、追加提案や問題解決をサポートします。

・クロスセル/アップセル活動
└既存顧客に対して新サービスや追加機能の提案を行い、アップセル戦略を実行します。

・社内調整
└カスタマーサクセスチームや開発チームとのミーティングでフィードバックを共有します。

・市場調査・分析
└業界動向や競合分析を行い、営業戦略を立案します。

・報告・レポーティング
└営業活動の報告書や業績の分析を行います。

自身の提案が形になり、顧客の成長を支える実感を持ちながら、
日々の営業活動に励むことができます。
情熱と共に成長し続ける環境です。

【自社サービス】
<メインサービス>
・ミエルカSEO　
1,700社が導入したSEO対策ツール。
コンテンツ制作からランキングチェックまで、SEOに必要な機能が全て揃っています。

<クロスセル>
・ミエルカヒートマップ　
ページ内の課題を可視化し、コンバージョン率向上を支援するツールです。

・ミエルカコネクト　
フリーランスマーケター紹介サービス。企業のマーケティング課題に最適な人材を見つけます。

【顧客】
メイン顧客はエンタープライズ(大手)企業や地方を代表する中堅・中小企業など様々
(取引先例:NTT、日立 、 富士フィルム、ベネッセコーポレーション、ランスタッド、ニフティ
　ビズリーチ、朝日新聞メディアラボ、パーソルキャリア等)

【導入実績例】
・eスポーツ業界
課題: 営業主体の集客からマーケティング主体への転換を図り、BtoBリード獲得を目指していた。
施策: SEO施策を導入し、オンライン上でのリード獲得を強化。
結果: 具体的な数値は公開されていないが、SEO施策によりBtoBリード獲得に成功。

・BtoBオウンドメディアの運営企業
課題: 担当者1名でのオウンドメディア立ち上げと運営、限られたリソースでのリード獲得。
施策: ツールを活用しながら、SEO施策を実施。
結果: Web広告の3分の1の費用で1.4倍のリード数を獲得。

・人事ポータルサイト運営企業
課題: インタビュー記事中心のコンテンツから、SEO記事への転換による検索流入の増加。
施策: SEO施策を強化し、検索エンジンからの流入を促進。
結果: 検索流入が2倍に増加。

【研修制度】
・職人会議
メンバーが培った知見や技を発表するプレゼンテーション大会を定期開催しています。
希望の先輩メンターからの指導を受けられ、国内外での登壇実績豊富なエキスパートからフィードバックをもらえます。

・展望ピクニック
自分の才能の活かし方、才能と会社との接点を見つけることで、自分だけの価値創出を目指すワークショップ。
仲間と議論しながら、自分にとっての「マーケティング・ゼロ」「辺境の知」を模索していきます。

・古澤塾
代表取締役Founderの古澤によるリーダー養成塾。ビジネススキル・教養・会社のDNAを伝授しています。
「塾生」は事業責任者、営業トップなど社内のリーディングメンバーとして活躍しています。

【キャリアパス】
リーダー、管理職など個人の適正に合わせて他部署へのキャリアパスのご用意がございます。

(記入なし)

※本求人を求人企業の名前を用いて集客利用することを固く禁止いたします

【必須要件】
※下記条件を全て満たす方
・法人営業経験を3年以上有する方(業界問わず)
・営業職としてスキルアップしたいという高い成長意欲
┗リクルートやキーエンス、光通信などのような高いレベルでの営業組織で体系的に学びたいニーズ

※高卒の場合、偏差値50以上必須

【歓迎】
・ITに関する基本的な知識
・SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方
・代理店営業・パートナーセールスのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けの営業経験
・salesforceの利用経験

【求める人物像】
・目標達成意欲が高く結果にこだわれる方
・スタートアップ企業での自己成長を望んでいる方
・SaaS/IT/マーケを通した企業の課題を解決することに社会正義性を感じられる方