インサイドセールス【マネージャー候補】

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• インサイドセールス
• 営業企画

(記入なし)

■概要

インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。
企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。
グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。

■具体的な業務内容

・マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出(課題ヒアリング、改善提案など)
・隣接部署(マーケティング・フィールドセールス等)との連携によるリード最大化・最適化
・見込み顧客のナーチャリング(メールマガジン企画・作成など)
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善
・事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化(コンタクト率、アポ率、四象限分析など)

【組織マネジメント関連】

・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング
・チームのKPI設定と進捗管理
・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価
・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化
・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン
・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営

会社の定める業務

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスグループにて、マネージャー候補を募集します。

『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。
これまではPMF(プロダクト・マーケット・フィット)の検証フェーズでしたが、今後はより高いLTV(顧客生涯価値)を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。

当社は現在、第2創業期を迎えています。
規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスにまつわる企業の様々な課題を支援するプラットフォーム企業への進化を加速し、より一層企業全体の課題解決に貢献していくフェーズに入りました。
この大きな変革期に共感し、インサイドセールス組織の成長をリードしながら、組織と事業の両輪を推進いただける方をお待ちしています。

・新規法人営業の経験(3年以上)
・マネジメント経験

・組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験
・無形商材の営業経験
・SaaS企業での営業経験
・SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験
・リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験