【大阪】パートナーセールス|コーポレート営業部

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【営業組織について】
弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。

コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など
コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など

当社の主要ターゲットであるSMB(中小企業など)400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するメンバーを募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

<具体的には>
パートナーセールスグループのメンバーとして、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー(潜在顧客)と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。
1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進力)
2.パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング力)

<入社後にまずお任せしたいこと>
期待される業務内容
1.エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2.販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3.大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

入社後のステップ
スタート時は、「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通じて、AkerunおよびITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけていただきます。
その後、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対する提案営業を通じて、Akerun入退室管理システムを自ら提案・受注できるようになっていただきます。(最初の数ヶ月は直販で研修の可能性あり)

その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、パートナー企業との連携強化や案件創出のための営業活動を行っていただきます。
まずは「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売上貢献を期待しております。

ゆくゆくは、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案・実行し、Akerunの拡販を牽引するリーダーとして、メンバーマネジメントまでお任せしたいと考えています。

(記入なし)

事業拡大に伴う増員

・法人営業経験2年以上、または法人営業を含む営業経験3年以上　(法人または個人営業)

・IT業界での営業経験
・オフィス内装のPM業務経験、設計事務所(オフィス内装)に所属でE/Uへの直接営業をしていた経験
・設計事務所(オフィス内装)に対してルート営業として、自社製品やタイアップ製品の営業経験
　⇨例)建具メーカー(ドアメーカ)、物理セキュリテメーカー(商社)の営業職
・製品販売後の施工管理、業者-E/Uとの調整業務