【アカウントセールス/マネージャー候補 急成長領域の建設DXプロダクト】◆DX◆SaaS◎お客様の課題解決提案◎フレックスタイム/週1回リモート

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

公的文書の作成・管理・実業務上の円滑運用を簡単にするWebサービスを提供するなど、”環境貢献事業”をICTで推進する会社です。

【社名変更に関して】
2022年4月1日をもちまして、社名を変更することに致しました。

主力製品・サービス

1)「e-reverse.com(イーリバースドットコム)」
環境省の開発した電子マニフェストシステム「JWNET 」と連携して、電子マニフェストの管理・運用を簡単にするシステム。
※ マニフェスト:産業廃棄物の行き先を管理し、不法投棄を未然に防止することを目的とする文書のこと
2)「er-contract(イーアール・コントラクト)」
「e-reverse.com」の既存顧客に向けて、産業廃棄物処理の委託契約をWeb上で完結できるシステム。
3)「Buildee(ビルディー)」
工事現場の連絡調整会議・書類作成を効率化する施工管理システム。

収益モデル

1)初回導入料 + データ登録数に応じた月額利用料 他、オプション課金
2)契約登録数に応じた月額利用

主要顧客

「e-reverse.com」は、鹿島建設社、大成建設社、大林組社、竹中工務店社をはじめ、
ゼネコンの売上げTOP100社のうち、9割の企業で導入され、導入企業数は7,000社を突破しています。

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 無形商材
  • 法人向け
  • 新規営業
配属部署 営業部/第4営業グループ
配属部署詳細

【所属する社員構成】(2024年11月時点)
男女比=100%:0%
平均年齢=33.7歳
新卒・キャリア採用比率=0%:100%
業界未経験割合=100.0%

【上司ってこんな人】
・営業部/第4営業グループ グループ長
新卒からSI企業にてIT関係の営業に従事。顧客のシステム開発に関しての支援を行っておりました。ただ、営業としての活動はルート営業ばかりで営業といってよいものかわからないものでした。
2018年12月からイーリバースドットコム(現:RVSTA)社に入社。
入社当初はBuildeeのサービスがリリース初期であったため、手探りの営業活動でしたが、自身は業界をよりよくしていきたい!という気持ちをもって営業活動に従事。当時は工事現場に直接伺い、課題のヒアリングや改善提案などを進めていき、結果今の業界認知度になるまで続いたと思います。
2024年11月からマネジメント業務に従事。
自身で大切にしている理念としては、チームとして勝つ。というものとなります。
一緒に成長していけるような組織活動、営業活動を目指していますので、一緒に同じ目標に進んでいけるような人を募集しております。

仕事内容

【仕事内容】
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。

新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に中小顧客を担当いただくポジションとなります。あなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス 
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場にご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【具体的な主業務】
・SMB顧客群に対してセールスチームのマネジメント
・チームの予算や活動方針の作成
・新規顧客獲得
・問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応
・既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業(対象は中規模程度の建設業企業)
・既存サービスにおける拡販計画のサポート

【入社後の流れ】
1.入社1か月目
 社内営業活動における入場者研修実施 (事務手続き等)
当社営業活動のフレームワーク学習
当社概要のインプット
当社サービスのインプット
2.入社2か月目
当社営業活動のフレームワークのアウトプット
当社概要ならびにサービス説明の社内ロープレ
先輩社員との商談同席による商談ナレッジ学習(OJT)
3.入社3か月目
先輩社員との商談同席による商談ナレッジ学習(OJT)
担当顧客に対しての新規営業活動実施。(アウトバウンドならびにインバウンドセールス実施)

経験や理解度によって、上記時期は前後する可能性があります。

従事すべき業務の変更の範囲

(雇入れ直後)詳細は仕事内容に記載 
(変更の範囲)会社の定める業務

募集背景

これまで当社では、電子マニフェストサービス、産廃処理委託契約サービス、建設現場施工管理サービスなど、建設現場の業務を効率化するサービスを展開してきました。 建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDX(デジタルトランスフォーメーション)の推進に対するニーズが高まっています。
今まで、当社はスーパーゼネコン様を中心にサービス展開をしてきましたが、本当に弊社のサービスを必要とされているのは中小企業様です。これは人手不足を解決する社会問題の解決でもあります。
これらから中小の企業様へのアプローチに弊社が力を入れるべきと考え、今回増員することとなりました。

採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件

下記いずれかの経験
・法人営業3年以上 (無形法人営業経験者優遇)
・マネジメント経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 (入社後の取得でもOK)

※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください

歓迎/尚可

・IT業界のご経験
・営業企画業務の経験
・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・普通自動車免許

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク (記入なし)
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F

【担当エリア】  
・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし。

就業場所の変更の範囲

(雇入れ直後)東京本社 
(変更の範囲)会社の定める場所

喫煙環境

その他

屋内原則禁煙

転勤の有無

有り

転勤の有無に関する補足事項

当面転勤なし

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項

・ 給与は変わりません
・ 状況によって延長する場合があります

就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 60分
フレックス制度 フルフレックス制度
フレックス制度に関する補足事項

フレックスタイム制
・ コアタイム 11:00〜16:00
・ 1日の標準労働時間 8時間(休憩1時間)
※ 残業時間は月平均約20時間です。

時間外労働 有り

月平均20時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 700 万円〜850 万円
賃金制度

(記入なし)

裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

想定年収 7,000,000円 -8,500,000円

月給:47万9千円~54万8千円
A.基本給(Bを除く額):41万6千円~41万9千円
B.業務手当:6万3千円~12万9千円
※業務手当はみなし20時間分もしくは40時間分の時間外勤務手当として支給(時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給)
※経験・スキルを考慮して相談に応じます。

・ 昇給(年1回)
・ 賞与(夏、冬)
・ 交通費全額支給(非課税限度枠まで)

福利厚生

・ 社会保険完備(健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険)
・ ノートPCとスマートフォン(iPhone)を職種や役職に関わらず全員貸与
・ リモートワーク制度(ルールあり)
・ 確定拠出年金(企業型DC)
・ 持株会制度
・ こども手当(15歳までのこども1人につき月額1万円支給)
・ 災害見舞金
・ 資格取得支援制度
・ e-ラーニング制度
・ 書籍購入補助制度
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助(球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など)
・ 救護室(AED完備)
・ 休憩室(マッサージチェアルーム、酸素ルーム)
・ オフィス内フリードリンク(ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類)

▪️ 就業環境
・PC貸与:原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 
・携帯電話貸与:役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話(iPhone)を貸与します。   
・リモートワーク制度: チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境:全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 
・フリードリンク制度:社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK!   
・図書館制度:技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 
・リファラル制度: 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

・完全週休二日(土日)・祝日 年間休日120日以上
・有給休暇(半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可)
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇

この求人についてのお問い合わせ、キャリアアドバイザーへのご相談は、下記のフォームからご連絡ください。

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