【ISリーダー】経営直下×チーム立ち上げ期│AI英語学習アプリの学校向け事業を推進

• 法人向け
• インサイドセールス
• コールセンター管理・運営(SV)・スタッフ

業務委託の方合わせて12名で構成されている部署になります。

◾️業務内容
まずはご自身もISプレイヤーとして現場に入りつつ、チーム・プロジェクト単位での推進役を担っていただきます。単なる「管理」ではなく、現場理解を前提としたリーダーシップを期待しています。

<具体的には…>
・学校(中学・高等学校)/法人向けのアウトバウンド架電・一次商談の実施
・英語科主任などへのヒアリング、課題整理
・FS(フィールドセールス)への商談トスアップ、連携強化
・商談内容・顧客情報の整理、CRM(Salesforce)への入力・改善提案
・現場オペレーション(リスト運用/資料送付/情報共有)の最適化

ゆくゆくは…
・IS全体のKPI設計・改善(架電数/商談化率/質の向上など)
・FS・マーケ・事業責任者との連携による営業プロセス設計
・新商材・新施策立ち上げ時の初動設計・現場展開
・メンバー育成・ナレッジの仕組み化
※「リーダー=マネジメント専任」ではなく、現場に入り続けながら組織を作るスタイルです。

入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、
自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。

会社の定める業務

「abceed」は、toC向け英語学習アプリとして累計ユーザー数550万人を突破し、2023年には東証グロース市場に上場。
個人向け市場で培ったプロダクト力・ブランド力を基盤に、現在は学校(toS)向け事業を本格的に拡大するフェーズに入っています。

2025年よりアウトバウンド型の営業活動を開始し、現在はインサイドセールス(IS)が事業成長の起点となっています。一方で、事業・提携・フォーマット変更などが高速で進む中、
・情報連携やオペレーションの最適化
・IS組織としての再現性・拡張性の確立
が大きなテーマとなっています。

そこで今回、プレイヤーとして成果を出しながら、現場に伴走し、IS組織を次のフェーズへ引き上げていただけるISリーダーを募集します。

・インサイドセールスの実務経験(目安3年以上)

・アウトバウンド型IS(架電〜一次商談)の経験
・複数商材・複数プロジェクトに関わったご経験
・IS/営業組織でのリーダー・プロジェクト推進経験
・無形商材・SaaS・ITサービスの営業経験
・教育業界、またはBtoB向けサービスの営業経験
・CRM(Salesforce等)を活用した業務改善経験
・IS〜FSを一気通貫で理解・連携した経験