既存顧客向けエンタープライズセールス統括責任者

• 無形商材
• 法人向け
• カスタマーサクセス

(記入なし)

<仕事概要>
■業務概要
既存顧客向けエンタープライズセールス統括責任者は、エンタープライズ企業(従業員1000名以上)へのカスタマーサクセス組織を統括する重要なポジションです。このポジションでは、既存の顧客基盤を活用し、売上と顧客価値の最大化を目指します。

■具体的な業務内容
エンタープライズ営業戦略/戦術の立案と実行: 企業のニーズを分析し、最適な営業戦略を策定・実行します。
顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する決定者とのリレーション構築: 顧客の意思決定プロセスを理解し、重要な意思決定者との強固な関係を築きます。
セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行: パフォーマンスを測定し、改善のための行動計画を実行します。
組織マネジメント: チームを効果的にリードし、メンバーの成長をサポートします。
Sales Enablement: 営業チームが最高のパフォーマンスを発揮できるよう、必要なツールやリソースを提供します。

(記入なし)

サービスリリースから5年が経ち、700社を超える企業様にご利用いただいています。日本における技術系新卒採用を行うエンタープライズ企業の数を考慮すると、弊社サービスの浸透率は一定の上限に達しています。一方、市場における顧客数が限られている中、これまで培った顧客基盤を活用し、次なる成長ポイントを模索する必要があります。

そこで、弊社のソリューションをどのように顧客の課題に対して提案し、価値を届けていくのかを全体的に設計し、事業の成長を共に実現していただける方を求めています。

・3年以上のエンタープライズ(従業員1000名以上)向けBtoB営業の経験。
・3年以上のマネジメント経験(部下5人以上)。

・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方。
・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方。
・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力。