【経験者層:法人営業】物流DXスタートアップ/営業責任者は元リクルート最年少部長/インセンティブ制度導入済み

• 無形商材

★チーム構成★
・営業責任者は現在36歳で元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。
・メンバーは全員20代。業界未経験がほどんどです。前職は不動産営業や法人企業の新規開拓を行ってきたメンバーが多く、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズの企業で早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。
・営業部会に加えSlackを活用した活動報告やナレッジ共有も行い、組織全体で力をつけるべく取り組んでいます。
・成果に応じたインセンティブ付与やAward表彰もございます。

市場シェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします!
「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力が身につく仕事です!

【業務内容】
・労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様に対し、業務効率化・利益の最大化をご支援します。
・お客様と中長期の関係を築きながら、社長や部長クラスの方との面談を通じて経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。

《提供サービス》
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」

《顧客》
・運送業を営む法人企業

《営業スタイル》
主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。
直接お客様をご訪問し営業を行います。1日新規顧客訪問にて、約4-6割の確率で名刺を獲得することが出来ます。
一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつお客様を増やしていきます。半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。

《基本的な営業の流れ》
▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。
▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、トラッカーズシリーズのサービス説明を行います。
▼別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。

(記入なし)

創業6期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、これから事業拡大に向けて拡販に注力するフェーズとなりました。レガシー業界変革へ向けて、全社員で取り組んでおります。
「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」
「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」
「自身の営業スキルを限界まで高めたい」
という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。

・自動車運転免許をお持ちの方(※営業車でセールスを行うため必須)
・営業経験(新規営業)　目安2年以上

・顧客への課題解決営業
・飛び込み営業経験

求める人物像
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方