営業・カスタマーサクセス/インバウンド(訪日外国人観光客誘致)関連に特化した情報サイトの運営

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(記入なし)

■お任せするミッション
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「インバウンドソリューション提供者と、課題を持つ企業の最適なマッチングを最大化する」
インバウンド市場には、翻訳・広告・メディアなど
多種多様なソリューションが存在しますが、
実務担当者がそれらを探し、比較し、導入まで進めるには高いハードルがあります。
「訪日コム」は、そうした課題を解決する
インバウンド対策サービスの比較・資料請求プラットフォームです。
　
本ポジションでは、訪日コムのさらなるグロースを担う中心メンバーとして、
・新規クライアントとの接点構築 　
・掲載後の活用提案
・サービス・プロダクトの企画開発及び推進
など、事業・プロダクト・顧客すべての接点で「成長」をリードしていただきます。
　
■業務イメージ
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[入社直後に取り組む中核業務]
1. 新規顧客へのアプローチと関係構築 訪日コムへの掲載を検討する企業に対して、
　反響ベース・アウトバウンド両面からアプローチします。
・反響営業(インバウンド対応):資料請求・お問い合わせへの対応と、課題感のヒアリング
・アウトバウンド営業:インバウンドソリューションを提供している企業に対して、
初回提案や再アプローチを実施。商談では訪日コムの特徴や
掲載メリット(認知拡大・リード獲得など)を説明します。

2. 掲載・契約のスムーズな進行 契約から掲載開始までの各プロセスをスムーズに進行し、
クライアントの成果最大化を支援します。
・契約手続き:申込〜契約完了までの一連の事務対応
・掲載準備のサポート:掲載ページの構成ディレクションや、効果的なキーワード選定の支援
・スケジュール管理:掲載開始までの進行状況を管理し、社内外と連携

3. 掲載後の基本フォロー 掲載後のパフォーマンスを定期的に可視化し、
クライアントとの信頼関係を築きます。
・効果測定レポートの作成・提出:PV数やリード獲得数などをまとめたレポートを作成し、
クライアントへ報告。投資対効果を「見える化」することで、
継続的な掲載や改善提案につなげます。
　
[これからやりたいこと(入社後に挑戦していきたい領域)]
・新しいサービス・企画の立ち上げやプロダクト改善アップデート
訪日コムの「掲載」だけでなく、姉妹メディア「訪日ラボ」での記事広告や、
特定業界を対象にしたウェビナー共催など、
新たな広告商品やサービスの企画・開発に挑戦できます。
また、クライアントの声や自身の仮説をもとに、
プロダクト機能の改善・アップデートにも取り組んでいただきます。
　
•本質的な提案力と顧客支援の深化 サービスの拡張により、
企業ごとの本質的な課題に踏み込んだ提案が可能になります。
たとえば、リードの“数”だけでなく“質”やWeb導線のボトルネックなど、
マーケティング全体の課題に向き合うソリューション営業へと進化していけます。
さらに、掲載後も能動的に改善提案を行い、
継続的な成果創出やLTV最大化(アップセル・クロスセル)にも貢献していただきます。
　
▼期待役割イメージ
[入社直後〜6ヶ月]
・訪日コムの営業・掲載フローをキャッチアップ
・担当企業を持ち、営業〜契約〜掲載〜振り返りまでを自走できる状態に
　
[6ヶ月〜1年]
・新サービスやプロダクト機能の企画・改善提案をリード
・チーム・プロダクトを巻き込み、企画〜実行までを主導
　
[1年以降]
・立ち上げたサービス・機能のグロース戦略を設計
・推進 ・市場やデータをもとに、営業組織や事業そのものの成長ドライバーとして活躍

(記入なし)

■募集背景
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訪日外国人の消費額は2024年に過去最高の8.1兆円を突破。
政府も2030年に向けて15兆円という高い目標を掲げ、
インバウンド市場は今後ますます成長が見込まれます。
一方で、実務担当者がインバウンドソリューションを探し、
比較検討できる環境は整っていないのが現状です。
そんな課題を解決するために生まれたのが「訪日コム」です。
2017年のローンチ以来、2500以上のソリューションを掲載し、
多くのユーザーの意思決定を支援してきましたが、
プロダクトとしても、事業としても、まだまだ大きなポテンシャルが残されています。
今回、その「訪日コム」のさらなるグロースを推進し、
より多くの事業者とユーザーをつなぐ中心的な役割を担っていただける
事業開発メンバーを募集します。
　
■キャリアの魅力
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[1] マーケット創造型のSaaS×メディア事業に携われる
プロダクトを“売る”だけでなく、市場そのものをつくる視点で、
サービス企画・改善・営業戦略に関われます。
マーケティング×営業×CSが一体化したようなスキルが身につきます。
[2] 商談〜プロダクト改善まで、全工程に関与できる
単なる営業にとどまらず、顧客ヒアリングをもとにした企画提案、効果測定、
フィードバックの開発連携までを自らリードできます。事業づくりに深く入り込める環境です。
[3] 事業フェーズに応じたチャレンジ機会が豊富
既存の仕組みに乗るだけでなく、新しい収益モデルの創出や業務プロセスの仕組み化など、
事業開発ならではの打席が多数あります。
「決められたものを売る」のではなく、「売れる仕組みそのものをつくる」経験ができます。
[4] 拡大するインバウンド市場の中心で価値を届ける
訪日外国人の消費額は2030年に向けて15兆円規模へと拡大中。
社会的な注目度も高く、未来の“観光インフラ”をつくる仕事に携わることができます。
　
■働き方
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・週3回以上のオフィス出社
== movへの期待が高まっています! ==
・2022年9月　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出
・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年10月　シリーズB資金調達、累計調達額が37億円を突破。
　
大手通信キャリア・IT系(NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループ(LINEヤフー)CVC)からの同時出資は日本初
　
(※2024年10月2日現在 mov調べ)
・2024年12月　シリーズB デットファイナンスを含む累計調達金額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeのM&Aを実施

<必須スキル>
・無形商材(SaaS、メディア、広告、コンサル等)の法人営業経験(2年以上)
・クライアントの課題をヒアリングし、提案・改善のPDCAを回した経験
・一人で案件を推進しながらも、関係者を巻き込みプロジェクトを進めた経験
・観光・インバウンド領域への強い興味関心・好奇心 　
└ 多様なインバウンドソリューション(例:翻訳、集客、体験設計など)を深く理解し、
　継続的に向き合う意志があること

<歓迎スキル>
・WebサービスやSaaSのプロダクト企画/改善提案の経験
・営業企画や業務プロセス設計など、仕組み化に携わった経験
・Salesforce、Hubspot、Google Analytics、Looker Studio等の業務ツール利用経験
・観光・地方創生・訪日外国人支援など、社会課題解決型の事業への関心
　
<求める人物象>
・SaaSやメディアなど「売って終わりではない事業」に関心がある方
・仮説を立てて動き、試行錯誤しながら取り組むのが好きな方
・必要に応じて周囲を巻き込むのが得意な方
・インバウンド市場の成長や観光産業の未来にワクワクできる方
・企画・営業・カスタマーサクセスを横断的に経験したい方