【東証プライム/年休127日/Iターン歓迎】福岡に市場を創る!飲食業界特化の求人メディア営業(法人営業)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

【配属先】
HRエリア営業部(本社・支社合わせて50～60名ほど)
マネージャー1名(30代)、リーダー1名(30代)、
メンバー2名(30代)、営業アシスタント3名(アルバイト)

【特徴】
少数精鋭のため、小さなことでも情報共有し合うなどチームワークを大切にしています。
既婚者が多く、家庭との両立に理解のある組織風土です。

【研修体制】
異業種から転身したメンバーが多い弊社では、スムーズに業務になじめるよう育成体制の強化に力を入れています。同グループ内に人材育成専門の部署があり、導入研修・OJT・自学習を組み合わせて、入社3ヶ月を目安に立ち上がりができるような育成環境を用意しています。

◆基礎研修　※入社～ 1ヶ月程度
・ビジネスモデル理解/業界知識理解/商材研究・競合調査
・セールストーク整理/営業ロープレ/商談同席

◆成長サポート
・マネージャー1on1
・ナレッジ共有会
・人材開発会議(キャリア形成支援)
・次世代研修(オリジナル階層別研修)

採用課題を抱える飲食店へ、自社サービス「求人飲食店ドットコム」を活用した採用支援プランの提案をお任せします。 『業界No.1の採用決定数を目指す』という方針のもと、売り切りではなく採用成功までPDCAを回し、顧客の課題解決に向けて伴走します。

【主な業務内容】
・見込み案件づくり
・準備(社内事例確認、店舗データ収集等)
・商談(求める人物像等のヒアリング/最適な掲載プランや原稿内容のご提案)
・ご契約後フォロー(採用状況の確認、改善提案、追加オプションの提案等)

【営業環境】
・個人経営の飲食店から、チェーン展開中の成長中法人企業まで幅広く担当
・商談相手は飲食店経営者や飲食事業責任者が中心
・商談スタイルはオンライン7割:訪問3割程度
・顧客対応比率は新規7割:既存3割

<福岡の商圏特徴>
九州の飲食店は横のつながりも広く、一度採用成功につなげると他のお客様を紹介してくださるなど、人情味のあるマーケットが特徴です。サービスを継続利用してくださるお客様が多いため、担当企業が増えていくにつれて営業のスタイルも変化していき、自身が市場を創っているという高い介在価値を感じることができます。

(記入なし)

■本ポジションが扱うサービス「求人飲食店ドットコム」について
2006年にサービスを開始して以来、多くの飲食店様の採用成功を支え、業界全体の活性化に貢献してきました。近年、個人経営店に加え、複数店舗を展開する大手法人からの依頼が増加していることを受け、顧客基盤の再構築・拡大に注力しています。今期は新サービス・既存ノウハウを生かした新規事業の開発も進めており、事業は新たな成長フェーズを迎えています。

そして現在、全社を挙げてAI活用による業務改革を推進中です。2~3年後の全社業務量30%削減という野心的な目標のもと、有料ツールの全社員配布や部署横断プロジェクトを通し、2025年8月時点で年間9,560時間分の業務削減を見込んでいます。社員一人ひとりがAIを駆使できる「AIプロ人材」となるための環境整備を加速化するフェーズです。

これからご入社いただく方には、AI活用による業務効率のメリットを最大限に活かし、顧客との関係構築、課題解決により注力できる環境を共に創っていきたいと考えています。顧客への本質的な価値提供と生産性の高い働き方を実現しながら、飲食業界の採用課題解決という社会貢献性の高いミッションを、私たちと実現しませんか?

・営業経験2年目安
└ 有形/無形・個人/法人は問いませんが、商談を伴う営業経験は必須としております。
・四大卒以上

※本ポジションは即戦力となる経験を有する方を募集しています。 以下の職種ご経験は検討いたしかねますのでご了承くださいませ。

・家電量販店での携帯販売など店舗型での接客営業(マネジメント経験有×戦略性を持って高い実績を上げられている方であれば、最終選考に上がるケースもございます)
・賃貸不動産や自動車販売などのカウンターセールス
・アポイント獲得のみを業務とするインサイドセールス

【歓迎】
・IT、人材領域での提案型営業経験
・店舗型法人(飲食店・美容サロン等)への営業経験
・新規開拓など行動量を追う営業活動のご経験

【こんな志向性の方にきてほしい!】
・飲食が好き、飲食業界に貢献したい方
・課題解決に向けて自ら考え、アクションする自走力のある方
・少数チームの中で、支社拡大とともに自らも成長させていきたいと考えている方