【営業(IT業界経験者)/顧客のDX化に携わる】反響営業中心/自社開発100%・大手企業と直接商談<年間休日127日/土日休み>

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

顧客から直接ご依頼をいただき、
自社内開発100%で
フルオーダーメイド型のソリューションを
WEB/アプリという分野で提供する私たち【株式会社バイタリフィ】。

AI関連の自社製品開発から
Webサービス、アプリ開発、SNS運用、
システム開発、オフショア開発と、
多様なアプローチから企業のDX化を支援してきました。
 
時代に先駆けて様々な取り組みに着手し、
スマホが世の中に浸透する以前よりアプリ開発を手掛け、
10年以上前から現在主流となったベトナムでの
オフショア開発をスタート。
AI・IoT分野においても話題になる前から
WEB/アプリ分野を中心に開発を実施。
常に技術者・顧客・時代のニーズをイチはやく
キャッチすることで、成長を続けてきました。
 
またエンジニア職が多く活躍する会社でありながら、
客先常駐のない働き方を実現。
社員同士が良い影響を与え合う繋がりや関係性を
築くことを大切にしています。

<売上>
2022年08月期連結実績 15億円
2021年08月期連結実績 10億5000万円
2020年08月期連結実績 8億3000円
2019年08月期連結実績 7億円
2018年08月期連結実績 5億3000円

主力製品・サービス

◆事業内容
◇DX化支援事業
 Web制作、アプリ開発、システム開発、
 SNS運用、オフショア開発、自社製品の開発導入
◆社員数
 80名(グループ連結388名)
◆グループ
・バイタリフィグループ:5社

主要顧客

NTTコミュニケーションズ株式会社、大手証券会社 様、株式会社オプナス、
日本ハウズイング株式会社、株式会社ネイティブキャンプ、株式会社サーフレジェンド、
NSW株式会社、全国石油業共済協同組合連合会、株式会社サイバーエージェント 他

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
    • ルートセールス(法人向け)
      配属部署 営業部門
      配属部署詳細

      ◆ポジションの魅力
      ◇DX化に貢献するソリューション営業
       システム・WEB・アプリなど幅広い領域で
       顧客に価値提供を行っています
        
      *地域コミュニティの活性化に向けたアプリ制作
       https://vitalify.jp/work/doshisha-univ/
      *業界初のガソリンギフト券サービスサイト制作
       https://vitalify.jp/work/zensekiren/
      *オンライン英会話サービスの追加開発
       https://vitalify.jp/work/nativecamp/
      *その他
       https://vitalify.jp/work/
       
      ◇多様なクライアントに幅広い価値を提供できる!
       ・民間はもちろん大学や行政からも依頼が舞い込む環境
       ・開発から保守まで幅広い領域で価値提供可能
      <営業上の強み>
       オフショア開発含め合計450名のエンジニアが活躍。
       エンジニア組織として非常に充実しているため、
       多彩なソリューションが提供可能です。
       また「多彩な案件×残業少なめ×リモート」と
       エンジニアにとって魅力的な就業環境のため離職が少なく、
       営業としても万全の社内リソースのもと
       お客様の課題解決に注力できています◎
       
      ◆配属先について
      ・人数:営業12名
      ・年齢層:20代、30代、40代
       ※バランスのとれた構成となっています。
        
      ◆就業環境
      ・年間休日127日
      ・月平均残業25時間程度
      ☆メリハリのある働き方で、社員は仕事とプライベートの
       バランスをとりながら活躍中。家庭を持つ社員も多く、
       家族を大切にしながら、仕事においてはプロに徹し、
       責任感を持ってお客様に価値を提供しています。
       
      ◆企業VISION
       みんなでおいしいご飯を食べれる会社になります。
      <みんな…とは!>
      →会社のメンバー、その家族、お客様、パートナー企業など
       関わる全ての人たちを意味しています!
      <おいしいご飯を食べられる…とは!>
      →あの人と一緒にご飯を食べると楽しい、嬉しい――
       そんな信頼関係が築かれた環境は、
       関わり合うことで刺激を生み、個々が成長できる環境であるはず。 
      当社では社員の採用でも人柄や雰囲気を重視。
      「素直さを持って周囲と関われるか」
      「成長していきたいという意思や欲求があるか」
      「仲間と共に、長く活躍していけそうか」
      といった観点を大切にしています。
      『仕事は生活や人生の一部であり、楽しみのひとつ』
      そうした感覚で仕事が出来る会社を私たちは目指しています。

      仕事内容

      【ITで経営や事業の課題を解決に導く営業です】
      営業として、自社Saasサービス、アプリ開発、WEB制作といった
      ITソリューションのご提案を行っていただきます。
       
      ◆商材
      ◇アプリ開発/WEB制作/システム開発
      ◇自社Saasサービス
      ※100%自社内開発
       
      ◆入社後
       まずは小さい領域の提案からスタート。
       サービスの使い方などのフォローを通して
       お客様との信頼関係を築いていきます。
       
      ◆当ポジションの醍醐味
       大学の研究室、企業、行政など多様なクライアントが持つ
       様々な課題に対して、一緒になって知恵を絞り
       課題解決に向き合えるのがこの仕事の魅力。
       「地域コミュニティをつなぐアプリがつくりたい」
       「世の中にまだないギフト券を提供するためのサイトをつくりたい」
       「私たちのサービスを理解したエンジニアに開発に携わってほしい」
       などなど、お客様のニーズは様々ですが
       共通してご満足いただけたポイントとして
       「こちらの話を丁寧に聞き、提案をしてくれた」
       「一緒に考え開発していく姿勢が良かった」など
       寄り添う姿勢を評価していただいております。
       営業としても顧客に寄り添い、課題解決に貢献できたと
       実感できることが大きなやりがいとなっています。
       
      ◆営業スタイル
      ◇反響営業中心
       └無作為のテレアポや訪問なし
      ◇集客
       基本的に以下からの集客となります。
       └問い合わせフォーム/Webマーケティング
      ◇WEB商談中心(コロナ禍のため)
       ※対面での商談もございます。
       
      ◆業務詳細
      ・新規開拓
       └顧客リストへのアプローチ
       └開発実績の紹介
      ・深耕営業
       └既存顧客へのニーズヒアリング
       ※商談1日2~3件程度
      ・受注業務
       └見積作成
       └顧客への提案
       ※制作陣との連携が欠かせません
       
      ◆入社後の流れ
       OJT中心で営業同行やロープレを行い少しずつ業務に慣れていってもらいます。
       3ヶ月程度での独り立ちを想定しています。

      募集背景

      企業のDX化を多彩なアプローチで
      支援する私たち【株式会社バイタリフィ】。
       
      アプリ開発からWEB制作、
      業務システム開発、自社Saasサービスと
      時代を捉えて様々な価値を組み合わせ、
      中小企業から大手企業まで
      幅広くITソリューションを提供しています。
       
      当社は業界問わず引き合いが強く、
      顧客にニーズに応えることで150%の成長をしております。
      事業拡大期の今、案件増加を見越して、
      営業職を5名前後増員します。
       
      顧客の課題に寄り添い、当社の多様なリソースから
      ソリューションを生み出せる営業職は、
      大きな介在価値が発揮できるポジションです。
      ぜひ当社で新たな価値を創造する醍醐味を感じながら
      新たなキャリアを築いていってください!

      採用人数 5名まで

      必須・歓迎要件

      必須要件

      学歴不問
       
      ◆応募資格
      ・IT営業経験がある方
      (Saasサービス、インフラ系、WEB系などジャンル問わず)

      ◆求める人材
      ・フットワーク軽く「考え込むより動いてみる!」といった
       行動力に期待しています!
      ・お客様から信頼していただくために、
       元気にポジティブに業務に向き合える方を歓迎!
       ※人柄を重視した採用を実施。

      歓迎/尚可

      (記入なし)

      勤務地

      勤務地
      • 東京都
      勤務地住所

      ◆本社
       東京都渋谷区恵比寿西1-9-6 アストゥルビル8F
      ◆アクセス
       「恵比寿駅」
       └日比谷線4番出口より徒歩1分
       └JR「恵比寿駅」より徒歩8分

      喫煙環境

      禁煙

      雇用形態

      雇用形態
      • 正社員
      試用期間 有り (3ヶ月)
      試用期間に関する補足事項

      試用期間中の労働条件に変更はありません。

      就業時間 09:50〜19:00
      休憩時間 70分
      時間外労働 有り

      月平均25時間程度

      待遇・給与・福利厚生

      入社時想定年収 376 万円〜616 万円
      賃金制度

      (記入なし)

      月給 300,000円〜500,000円
      裁量労働制固定残業代制

      (記入なし)

      待遇条件・昇給賞与

      <勤務時間補足>
      ・所定労働時間:8時間
      ・休憩時間:70分(13:00~14:10)
      ・残業:月25時間程度
       
      <リモートワーク>
      ・相談可(出社と併せたハイブリッド型)
       
      <給与補足>
      ・月給制
      ・月給30万円~50万円
       └固定残業代7万5000円~12万5000円(40時間分)/月
      ・インセンティブ
       └ 3ヵ月に1回表彰。インセンティブ(現金)を支給。
      ※給与詳細は経験・能力を考慮の上、決定します。
      ※記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
      ※月給(月額)は固定手当を含みます。
       
      <他手当>
      ◆出張手当
      ◆役職手当
      ◆在宅勤務手当
       
      <昇給有無>
      ・昇給:年2回(4月、10月)
      ・賞与:年2回(7月、12月)
      ※賞与は業績により変動、想定年収に含めておりません
       
      <年収例>
      ・年収600万円(入社6年)
       

      福利厚生

      ・社会保険完備
       └健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
      ・通勤手当規定支給:3万円まで
      ・定年:65歳
      ・食事会補助制度
       └社員同士の食事会を全額支給
      ・MVP制度(四半期に1度)
      ・関東IT健康保険組合保養所利用可
      ・定期健康診断
      ・インフルエンザ予防接種
      ・産業医
      ・社員旅行(全額会社負担)
      ・各種レクリエーション
      ・私服勤務OK
      ・オフィス内禁煙
      ・在宅勤務手当
      ・副業OK
        
      <教育制度・資格補助補足>
      ・役職者向け外部研修
      ・外部セミナー参加可
      ・書籍購入補助

      休日休暇

      <年間休日127日>
      ・完全週休2日制(土日)
      ・祝日
      ・年間有給休暇10日~20日
       └下限日数は、入社半年経過後の付与日数です。
      ・夏季休暇(3日)
      ・年末年始休暇(4日)
      ・慶弔休暇
      ・有給休暇
      ・GW
      ・特別休暇
      ・産前産後休暇(取得実績あり)
      ・育児休暇(取得実績あり)

      選考プロセス

      選考プロセス

      ◆オンライン面接OK

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