Presales

• インサイドセールス

(記入なし)

職務内容
◯顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル推進
　└環境構築/必要データのFS連携しての準備/トライアルシナリオの構築も含む
◯新規製品やソリューションのトライアル設計検討
◯顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション
◯営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ
◯その他:個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ
　※CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定

仕事のやりがい・魅力
実際に顧客の課題認識を目の当たりにしながら、
解決に向けた道筋をFSとともに作っていくことが出来るところは大きな魅力です。
後工程に向けた負債を抱えたまま受注しないよう、フラットに課題を捉える・俯瞰する能力が求められます。

私たちがやりたいけどまだできていないこと
◯細かな条件やセグメント分岐に応じたトライアルの最適化
◯詳細なトライアル実施後の傾向や数値的な変化も含めた分析・モニタリング
◯セールス組織からのPresales活動フィードバックサイクルの構築

(記入なし)

募集背景
幅広いエリア×企業規模に、複数の製品/ソリューションを展開が加速している中、
より詳細に顧客の課題自体を特定し、実際に当社製品で課題が解決できるのか/どのレベルで投資対効果を発揮できるのかを明らかにしていく必要が増えています。
セールスではお客様の興味関心を勝ち取り、Presalesでは顧客の当社製品導入にあたっての不確実性を下げ、サクセスの蓋然性をさらに高めます。

◯製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上
◯顧客と直接のコミュニケーションにクリティカルな苦手意識の無い方
◯出張・宿泊が可能な方(目安:宿泊を伴う出張は週1-2回程度、1商談あたり2-4時間程度の所要時間)

◯コミュニケーション能力
　└セールス経験/コンサルティング経験/クライアントワークにおけるディレクション・PM経験のいずれかに従事した経験がある
◯様々な種類のデータを取り扱いながら、オペレーション業務に従事してきた経験